microeconomia

VENTA A DISTANCIA

En este tipo de venta no existe contacto personal entre el/la vendedor/a y el/la comprador/a. las formas pueden ser:

Automáticas: Consiste en despachar y cobrar el productomediante máquinas expendedoras.

Catálogo: Modalidad de venta que suele utilizar el correo, mensajeros/as u otro medio de comunicación y transporte similar, para distribuir los catálogos y losproductos ofrecidos. La característica de este sistema es que el/la cliente potencial recibe un catálogo en su domicilio en el que se describen todos los productos que pueden ser adquiridos y que contienelos formularios para efectuar el pedido.

Suscripción: Forma de venta que suele utilizar las editoriales de publicaciones periódicas (diarios o revistas) o de libros por entregas o fascículos, enla que el pago se efectúa de modo periódico (mensualmente, trimestralmente, anualmente, etc.)


VENTA MULTINIVEL

Consiste en vender productos o servicios a personas que, después venden aotros/as (familiares, amigos/as, etc.) y, además, tratan de convencerlos/as para que ellos/as también vendan.

VENTAS PERSONAL

Es la que se realiza a través de una relación personal entre el/lavendedor/a y el/la comprador/a. Existen dos formas:

Venta dentro del establecimiento

Tradicional
Autoservicio
Vitrinas

Ventas fuera del establecimiento

A domicilio
Reuniones
AmbulantesVENTA POR COMERCIO

Es forma de venta más usual ya que es la que presenta mayor volumen de ventas que al por menor.

Venta tradicional: Se atiende al comprador/a a través de un/adependiente/a que le entrega el producto deseado. En estos establecimientos se suelen ofrecer un mismo producto pero de distintas marcas, no suele existir una marca especializada. Este tipo de ventas ofrece unmayor contacto personal con el/la cliente/a, ofreciéndole a éste/a consejo e información.

Venta en régimen de libre servicio o autoservicio: El/la comprador/a selecciona el producto de una...