microemprendimiento

Desarrollo y gestión de micro
emprendimientos en áreas rurales

Módulo 3: Instrumentos para el desarrollo de
microemprendimientos.
1.. Análisis de Mercado
2.. La matriz de crecimiento Producto-Mercado
3.. Análisis FODA
4.. Árbol de problemas y árbol de soluciones
5.. Plan de Negocios

1. El análisis de mercado.
El Análisis de Mercado permite determinar la oferta
(empresas o productores queofrecen productos similares,
con que características, a que precios) y permite conocer la
demanda (quiénes son los consumidores, qué valoran del
producto, cuánto están dispuestos a pagar por el mismo)
Permite la descripción de situaciones futuras (factor clave
para decidir iniciar o no el emprendimiento)
El Análisis de Mercado es una de las principales fuentes de
información de un Plan de Negocios, yaque permite
determinar el mercado potencial.
Una vez realizado, debe permitir responder en forma
adecuada a la pregunta: ¿En qué mercado estoy?

1. El análisis de mercado.
Primer objetivo
Identificación de oportunidades de
mercado

Qué vender

Segundo objetivo
Recoger información acerca de
las condiciones de compra de
esos productos

cómo y porqué
se compran esos
productos.

1. El análisis demercado.
Análisis de mercado: elementos a tener en cuenta.

constituye un aporte específico para el planeamiento y la toma de
decisiones en relación al emprendimiento futuro.

Es un instrumento que nos va a permitir reducir riesgos

se trata de un estudio exploratorio, nadie podría estar en condiciones
de garantizarnos, que la realidad con que nos vamos a encontrar sea
tal como la que el Análisis deMercado nos describe

1. El análisis de mercado.
Componentes.
Análisis de la Oferta
Análisis de los canales de comercialización
Análisis del comportamiento del consumidor.
Análisis de la oferta (análisis de la competencia) La competencia
es una de las variables que menos se pueden controlar en una
actividad.

Categoría de competidores
.. Directos: ofrecen los mismos productos o servicios en elmismo ámbito
geográfico.

.. Indirectos: ofrecen productos o servicios que, por sus características pueden
llegar a sustituir productos propios.

.. Potenciales: si bien hoy no ofrecen el producto en el lugar, pueden llegar a
hacerlo en el futuro

1. El análisis de mercado.
En relación a nuestros productos o servicios:

¿Cómo es nuestro

PRODUCTO

comparado con otros?

¿Cómo es nuestro

PRECIOcomparado con otros?

¿Cómo atendemos al
lo hacen otros?

PÚBLICO

en comparación a como

¿Cómo son nuestros
los que dan otros?

PLAZOS

de pago comparados con

¿Cómo es nuestra

PROMOCIÓN

comparada con otras?

¿Cómo es nuestra

PUBLICIDAD

comparada con otras?

Análisis de escenarios diferentes: Plan de contingencias

1. El análisis de mercado.
Determinación del tamaño del mercado.

∞ Cantidadtotal del producto que se comercializa en la zona

Análisis de los canales de comercialización

Análisis del comportamiento del consumidor

2. La matriz de crecimiento producto-mercado.
Productos
existentes

Nuevos
productos

Mercados
existentes

Penetración Desarrollo de
de Mercados productos

Nuevos
Mercados

Desarrollo de
Diversificación
mercados

2. La matriz de crecimiento producto-mercado.Productos
existentes

Nuevos
productos

Mercados
existentes

Penetración Desarrollo de
de Mercados productos

Nuevos
Mercados

Desarrollo de
Diversificación
mercados

3. Análisis FODA
+ El Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para
conocer la situación presente de nuestra organización

+ identifica:
++ las Amenazas yOportunidades que surgen del ambiente y
++ las Fortalezas y Debilidades internas de la organización.
+ El propósito fundamental de este análisis es potenciar las
fortalezas de nuestra organización para:
++ aprovechar oportunidades
++ contrarrestar amenazas
++ corregir debilidades

3. Análisis FODA
Las Amenazas y Oportunidades se identifican en el
exterior de la organización, en su contexto.

Esto...