miel

Espana

RECUERDE QUE ...
El sentido del honor y el orgullo son los
rasgos mas tipicos del caracter espafiol.
Hay que tener cuidado para no herir sensibilidades. Una vez que 10s espafioles han
adoptado una posicion es dificil que se
vuelvan atras, precisamente por una actiaid orgullosa. Para cambiar de opinion se
utiliza la expresion "dar el brazo a tercer",
io que da una idea de 10queles cuesta.

En los ultirnos afios Espana ha crecido a un ritmo superior al conjunto de Europa, si
bien todavia mantiene un diferencial importante en el nivel de riqueza y grado
desarrollo con los paises mas avanzados de la UE.
E! eje del desarrollo espafiol no es el tradicional norte-sur, sino mas bien el este-oeste.
Es la parte oriental del pais (Catalufia, Aragon, Valencia) la que tienemejores perspectivas de crecimiento.
Las regiones -Comunidades Autonomas- tienen un peso creciente en la economia
espanola ya que gran parte de las competencias de la Adrninistracion Centralles han
sido transferidas. La mayoria de ellas cuenta con organismos para promocionar el
comercio exterior y atraer inversiones extranjeras.
Los dos centros de negocios mas importantes son, con diferencia,Madrid y Barcelona.
Madrid es la capital financiera, sede de las grandes empresas del sector de la construe-

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cion, energia, y servicios en general -aglutina mas del 50% de la inversion extranjera
que recibe Espafia-. Barcelona es el centro del sector industrial (automovil, qufmico,
farrnaceutico, maquinaria, etc.) y de las nuevas tecnologias .
Ademas de estos dos centros denegocios existe una fuerte especializacion sectorial
por regiones (mueble y calzado en Valencia, maquina-herramienta en el Pais Vasco,
alimentacion en Andalucia, vino en Castilla-La Mancha y Rioja, etc.), 10que hace que
las empresas compitan directamente entre sf. Esta concentracion geografica facilita la
estrategia comercial de las empresas extranjeras que visitan el pais.
La industrianacional es el turismo, que representa mas del 10% del PIB. Espana es el
segundo pais del mundo en visitas de turistas, despues de Francia.
Con la ampliacion de la UE al Este, Espana ha sido el pais mas perjudicado en el
reparto de fondos y ayudas a empresas. Ha pasado de ser el mayor receptor a convertirse en un contribuyente neto en los proximos afios.
Espana es, sobre todo, un pais receptor deproductos extranjeros, inversiones y multinacionales. Son todavia pocas las empresas espafiolas con presencia multinacional,
aunque el mimero crece rapidamente. Las zonas preferidas para implantarse son
America Latina y la UE.

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• En Espana, los contactos personales son importantes para hacer negocios. Es aconsejable ser presentado 0 introducido por alguienconocido, especialmente si se van a realizar negocios de cierta envergadura. Una vez que se ha conseguido establecer contacto hay que dedicar tiempo para desarrollar una relacion personal: es mejor realizar
visitas personales 0 llamar por telefono que el correo 0 el e-mail.
• Con respecto a 10 que procede del extranjero, los espafioles tiene una doble actitud.
Por una parte muestran gran admiracionpor los productos extranjeros y valoran poco
el made in Spain; sin embargo, consideran que Espana es el mejor pais del mundo, en
el sentido de que no hay ningun pais en el que se disfrute mas de la vida.
• Las citas deben establecerse con al menos una semana de antelacion y reconfirmarlas
uno 0 dos mas antes. Hay que procurar entrevistarse con las personas de mayor rango
en la empresa. Parallegar a ellas es crucialla figura de las secretarias de direccion que
controlan las agendas de los directivos.
• La puntualidad no es un virtud en el pais, pero tampoco se incurre en demasiados
retrasos. Lo normal es que las reuniones comiencen diez minutos mas tarde de la hora
prevista -se dice que 10 unico que empieza puntual en Espana son las corridas de
toros y 10s entierros-.
• Al...