Miop A Del Marketing

Univercidad nacional de lújan
La Miopía del Marketing
Trabajo practico N°1

Theodore Levitt




Alumno: Galarza, Lucas Rodrigo
Legajo: 122666
Materia: Introducción a la comercialización
Carrera: Licenciatura en Comercio Internacional
Profesor: Yasky, Daniel



La miopía del marketing
(Theodore Levitt)

PROPÓSITOS DECISIVOS.
El fracaso de las grandes industrias yace en su tipo de orientación, lacual es culpable la misma administración que conllevan. Esta orientación es de tipo producto y no de tipo cliente, por lo que definieron su industria equivocadamente; tal caso es el del ferrocarril; ya que su industria fue dirigida únicamente al negocio del ferrocarril y no a este como transporte.
Otro claro ejemplo es del Hollywood, que su direccionamiento al negoción de las películas y no alde la televisión, que debió haberse integrado a este como negocio del entretenimiento ya que hoy es un negoción más estrecho que el de las películas. Hollywood sobrevivió a estos cambios debido a la aparición de jóvenes directores, productores con sus innovaciones con respecto a las películas, sino dudosamente hubiera superado este reordenamiento y déficit fiscal el cual paso a su pésimaadministración y su producto-orientado.
Pero también se encuentran las industrias que por su completo enfoque cliente-orientado y su completa administración demostraron su competente crecimiento; ellas son la industria del Nilon( E.I. DuPonts de la compañía de Nemours Bc,) y vidrios-específicamente( Trabajos de Vidrio Corning)
Estos mostraron una gran competitividad en su técnica, debido a su enfoquehacia satisfacer las necesidades de sus clientes y de aprovechar las grandes oportunidades, el claro ejemplo del aluminio que crearon nuevos usos para satisfacer las necesidad de sus clientes en tiempos de guerra.
El error del análisis es el del mencionar el producto y no el satisfacer la necesidad de los clientes.
Ya sea el caso del ferrocarril que antes mencionamos al no saber decir “transporte”en vez de “ferrocarril”, este en particular debido a su tipo de cliente y rubro tiene oportunidad de crecimiento, solo si no se limitaran al negocio exclusivo del ferrocarril.
LA SOMBRA DE LA OBSOLVENCIA
La mayoría de las industrias en crecimiento creen que su producto por excelencia es sin duda (para ellas) insustituible y es aparente su superioridad en tal producto que es indiscutido. Porlo que muchas empresas con esa racionalidad de pensamiento ha fracaso y se ha hundido en las sombras. Ejemplos propuestos de tales los da Jacques Burzun, “los trenes y la mente de hombres”. El caso de limpieza en seco que fue reemplazada por una combinación de productos químicos y el ultrasonido que se usa en conjunto, las lámparas incandescentes reemplazaron a las luces de querosén, las nuevastipos de energía reemplazan a la energía hoy conocida, las cadenas grandes de comida superadas ampliamente por los supermercados independientes, a pesar que se tuvieron q adaptar muy claramente a las necesidades de sus clientes para sobrevivir.
Hay cuatro condiciones, que garantizar el decaimiento de las empresas en crecimiento y las lleva a las sombras del fracaso, estas son:
1. La creencia de queese crecimiento es asegurado por una creciente población
2. La creencia de que no hay sustitutos para el producto mayor de la industria.
3. Demasiada fe en producción en gran escala y la disminución de los costos en esta.
4. Preocupación a un producto mejor y con menor costo de producción.
Haciendo una referencia breve a tres industrias- petróleo, automóvil y la electrónica- ; estas gozan de granconfianza delos inversionistas y de un gran pensamiento económico. La obsolencia puede paralizar a estas grandes industrias, por lo que quiere decir que puede suceder en dondequiera de cualquier tipo de industria.
Mito de la población:
Se puede encarar un futuro más satisfactoriamente dentro de un mercado más expansivo careciendo de objetividad dentro de las estadísticas a futuro y si los...