miopia en la mercadotecnia

TRABAJO PRÁCTICO N°1
“Miopía en la Mercadotecnia” Theodore Levitt
Como concepto general puedo remarcar que la falta de visión por parte de los altos directivos de una empresa puede provocar quela misma tenga un importante crecimiento, pero al mismo tiempo esté en el comienzo de su declinación, ya que puede tener productos que son demandados por los consumidores, pero si dicho producto notiene el enfoque al consumidor, y se centra solo en el producto, o en la producción, seguramente estará careciendo de la posibilidad de darle continuidad a su negocio.
Theodore Levitt demuestra estomediante lo que él llamó el ciclo del auto-engaño el cual consta de cuatro etapas bien definidas:

1- Crecimiento de la empresa por el aumento y mayor riqueza de la población.
Se cree que alhaber una población en aumento y con mayor poder económico, o sea con un mercado en pleno crecimiento, promueve que solo se progrese en la forma de obtener el producto, sin mejorar el producto en sí.2- La indispensabilidad.
Seguramente una empresa que tiene un producto que inicialmente puede resultar indispensable para los consumidores y no trabaja en la innovación, mejora, desarrollo deproductos que puedan ser sustitutos del primero, corre el riesgo de entrar en un proceso de decadencia debido a que puede emerger otro producto similar o que deje obsoleto al mismo ya sea porque esmejor o por que la conducta del consumidor se haya modificado.


3- La producción en masa.
Las industrias que eligen la producción en masa, que en apariencia obtienen una reducción de los costosunitarios del producto, vuelcan todo el esfuerzo en la producción sin tomar en cuenta las necesidades reales del consumidor. Esto genera presión para impulsar la venta, por lo que indudablemente elenfoque es hacia la venta. Dice T. Levitt: ”La venta hace hincapié en las necesidades del vendedor, la mercadotecnia se concentra en las necesidades del comprador”.

4- Peligros de la investigación y...