Miopias de las ventas

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TRABAJO DOSSIER MIOPIAS DE VENTAS

MIOPIAS NO MENCIONADAS

MIOPIA DEL FACTOR HUMANO DE VENTA.

La ausencia de preparación personal de la actitud de ventas ( tecnificación del vendedor,preparación consciente e inconsciente)

Motivación personal, formación de actitudes reflejas para la venta.

No siempre la preparación del equipo de ventas, ha de tener una relación directa con laformación técnica, sobre actitudes y conocimientos prácticos de procesos y de gestión,

Algunos agentes de ventas que se encuentran técnicamente capacitados y que disponen de adecuados curriculums para lasventas, no alcanzan una preparación inconsciente en actitudes de ventas.

La formación y la capacitación de un vendedor, ocupa también áreas de gestión de sus conductas inconscientes paracapacitarle en el desempeño de la negociación y gestión de ventas, sin que ello represente un grave esfuerzo de concentración que le incapacite para observar en sus compradores las señales que le ofrecen de lasemociones que conducen a la compra.

En la negociación de venta siempre son personas las que determinan la acción, solo seres humanos.

Parece que las tecnificaciones de vendedores obvian elfactor humano, inculcando procesos y conocimientos teóricos prácticos en la mayoría de los casos, relegando el control del factor humano a un papel secundario.

Seguramente la potenciación de lasactitudes inconscientes de control de las propias reacciones, y de percepción de las del interlocutor comprador, habilitarían a los vendedores para su control consciente de la situación mientras suinconsciente controla los actos reflejos de su expresión y presentación en el modo adecuado para provocar la atención y confianza de su interlocutor.

Posiblemente una de las actuales miopías de las ventas,sea el pasar por alto la importancia del trabajo en estos ámbitos para la capacitación personal en actitudes motivacionales y de autogestión de los vendedores, para su control reflejo del...
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