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“La Venta De Productos Y Servicios Industriales”

UNIDAD TEMÀTICA 2
“La venta de productos y servicios industriales”
2.1 Mercado Industrial
El mercado industrial, o el mercado de productos ynegocios, compuesto por individuos y organizaciones, es el que comprende la compra-venta de productos y servicios, adquiridos con el fin de servir a los objetivos de las organizaciones, utilizados parala producción de otros productos y servicios que venden, alquilan o suministran a terceros, es decir para su posterior reventa.  
“Es el conjunto de actividades humanas que dirigen el flujo de bienesy/o servicios de consumo industrial del productor al usuario”
2.1.1 Tipos de empresas:
Extractivas: son las que se dedican a la explotación de los recursos naturales para obtener materias primas.Las componen las empresas; pesqueras, mineras, granjas, industrias forestales y otras agrícolas.
De producción: son las que crean utilidad mediante un proceso determinado y tienen la capacidad decrear satisfacción; mediante un producto, un bien económico o un servicio, mediante distintos modos de producción.
De transformación: son las que transforman la materia prima en productos de utilidadconcreta de forma masiva.
De maquila: son las que generalmente importan insumos y tecnología   sin pagar aranceles siendo su producto uno que no se va a comercializar en el país, es decir suproducción, está destinada a la exportación, emplean mano de obra local.
2.2 Características de los productos industriales
Número reducido de clientes: Los productos industriales van dirigidos a sectores muypequeños en relación con el mercado de consumo.
Mayor importancia del cliente: Ya que los compradores son especializados, y el mercado limitado, generalmente los clientes son más exigentes, tienenalto poder de negociación y manejan mayor poder económico.
Productos intermedios: Los bienes industriales son bienes intermedios, es decir se encuentran en la parte media de la cadena de valor, es...