Mision comercial

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y TURISMO

CARRERA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

mision comercial



CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE: JOSE ARROYO
ALUMNA: YAIPEN QUINTANILLA ANDREA

CUSCO
2012

MISIÓN COMERCIAL
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I. DEFINICIONES
Las misiones comerciales sonuna visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por aumentar el comercio entre el país de origen y el país de destino.
La misión comercial, en sentido nato, es una técnica de promoción comercial que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o indirectamente enel comercio, que forma parte de los programas nacionales de promoción de las exportaciones. En un sentido estricto, es una misión de ventas para aumentar el comercio.
Las misiones comerciales son una importante herramienta marketera, que permite a los empresarios nacionales explorar nuevos mercados en el exterior. Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y fortalecer la presencia de lasempresas y sus productos dentro de un ámbito global.
Requieren una preparación y una planificación detallada en los diversos aspectos de su organización. Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos:
* Misión comercial oficial.
* Misión de compras interna.
* Misión comercial privada.
* Misión directa: para realizar ventas.
* Misión exploratoria o de estudios.
* Misiónhorizontal: integrada por representantes de diversas industrias.
* Misión indirecta: para buscar información.
* Misión de ventas externa: para promover las ventas de exportación.
* Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.
Las misiones comerciales oficiales son las organizadas por el Gobierno para aumentar las exportaciones. El Gobierno está en la mejorsituación para movilizar los mercados, las empresas y los recursos financieros necesarios, por lo que es natural que sea el propio Gobierno el que a veces represente los intereses de la exportación de los productores nacionales. Al desarrollarse la industria de un país y al aumentar sus campañas de exportación, los Gobiernos procuran incorporar las agrupaciones sin fines de lucro a la promoción comercial.La principal función del Gobierno consiste en actuar como asesor y coordinador y en suministrar asistencia financiera y/o gestora.
En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. La misión debe iracompañada de una estrategia de comunicación de la propia misión, para despertar interés en el país receptor, dar prestigio a la misión y atraer al mayor número de participantes.
En general, los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos de empresas que están realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades de exportación, siendo su número de participantes variablesde seis a doce miembros.
El éxito de una misión será el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas descubierto y los acuerdos de representación discutidos o concluidos.

II. CLASES DE MISIONES COMERCIALES
Receptivas:
Son aquellas donde los empresarios oferentes de otras regiones o países, se desplazan a la ciudad local para conocer posibles clientes. Con esta misión se buscapromover que los empresarios de otras regiones contacten empresas y den a conocer sus productos. En función de quien participe, estas misiones pueden ser de compradores; cuando se invita a un grupo de importadores y distribuidores extranjeros; o de creadores de opinión cuando se invita a profesionales del sector que no están directamente implicados en la comercialización, así como a periodistas...