Mitos

TEMA 6: La estrategia de marca II
(tema muy importante)
Estrategias de marca II

1. LA ESTRATEGIA DE LAS MARCAS SIN COMPETENCIA

Es evidente que en un mercado siempre existe la competencia y que esta no se produce únicamente entre productos de la misma categoría o sustitutivos. No tiene una competencia muy bien definida.

Sin embargo si observamos algunas marcas, las más fuertes,parece que actúan “sin competencia”

Hay marcas que siguen reglas de la categoría y otras que crean esas reglas, tienen poder de marcado.

Su forma de entender la estrategia es radicalmente distinta y su filosofía empresarial las lleva a estar más pendientes de aportar valor a sus clientes que de diferenciarse de los competidores.

El verdadero reto de la marca sin competencia es superarse a símisma. Pensar en sus consumidores y no en sus competidores.

Articulada por:

1. Pensar más en los clientes que en los competidores: aportar valor añadido, reinventarse constantemente en una desmarcación continua. Moldean el mercado de forma proactiva.

2. Reinventar la categoría: introducen nuevos parámetros a tener en cuenta, redefinen antiguos paradigmas (Zara, Swach, Ikea, Sanex).3. Concentran recursos: si se tiene un posicionamiento competitivo debe insistirse en él sin dispersarnos en competir con otros enfoques (Apple).

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Video Toni Segarra

La inspiración viene de cualquier parte.
El cliente te ayuda a retocar la campaña
Multitud de canales para mk, para el mk directo
Ya no funcionan tan bien los massmedia
La marca es lo último primero es el nombre del producto y el mk la publoicidad y toda una estrategia
Características del nombre:
* Breve
* Sinfónico
* Memorizable
* Que funcione bien en los diferentes territorios
* Tienen que ser registrables

A veces puede ser un atractivo si haces de manera contraria y te saltas las reglas.

El consumo transforma la forma dehacer publicidad.
Ahora está mucho más segmentada pero tendría que ser así porque tus públicos son distintos y se llegan a ellos de forma diferente. Claves de segmentación sabiendo que el consumidor va a la marca y no al revés. Que le gusta al consumidor y ofrecérselo.
Tu manera de actuar en internet te define.
El consumidor cada vez es más exigente.-------------------------------------------------
FASES
FASES

6.2 La estrategia de marca
-Fases:

Fase 1: toda estrategia de marca debe iniciarse con un análisis riguroso de la situación:

* Búsqueda de la información
* Ordenar la información y definir significados atractivos del mercado
* Obtener una ventaja competitiva al asociar la marca a una personalidad

Fase 2: generar una propuesta de valorescentrales de nuestra marca, los “significados estratégicos”:

* De ellos se derivan la identidad de la marca
* Debe ser un mapa suficientemente simple para que puedan conocerlo u entenderlo: empleados, partners, proveedores externos

Fase 3: conseguir que los significados adecuados y definidos en la identidad se conviertan en percepciones en la mente del consumidor:

* Es la fase degestión de los puntos de contacto
* Cada oportunidad de la marca para comunicarse con si consumidor, actual o potencial, cuenta
* Cualquier instrumento de la empresa comunica
* Articular el papel de la publicidad, RR.PP, punto de venta, packaging, recomendaciones de amigos

Existen dos variables de que actúan como microindicadores en el proceso de evolución de una marca: notoriedad ypersonalidad.

* NOTORIEDAD. Es el grado de conocimiento y recuerdo de una marca o un elemento de la misma.
* El mero hecho de que nos conozcan genera cierto poder de atracción.
* El máximo indicador de la notoriedad es el top of mind.
* Deberíamos tener en cuenta una serie de presiones:
* Vincular la notoriedad al público objetivo
* Controlar la situación y contexto...