Mkt directo

La Importancia Del Marketing Directo
Las empresas están dejando de lado las acciones de marketing típicas y viran hacia aquellas que permiten individualizar a sus clientes actuales y potenciales.Esa es la razón por la que crece la inversión en acciones de marketing directo Ahora hablaremos del Marketing Directo, como una de las principales herramientas de promoción y venta.

Marketing Directoy de Base de Datos
Si se realiza un análisis de los gastos realizados en comunicación en la mayoría de los sectores de negocios se observa cada día más una disminución de la inversióncorrespondiente a publicidad tradicional y un incremento de la inversión destinada a marketing directo. El marketing directo tiene un insumo, las bases de datos, que Ud. deberá comenzar a compilar (enwww.mkempresas.com tiene una muy buena fuente de información). Hay que pasar de acciones de marketing típicas a aquellas que permiten individualizar a nuestros clientes actuales y potenciales: DE Cliente promedioAnonimato del cliente Producto estándar Producción en masa Distribución masiva Publicidad masiva Promoción masiva A Cliente individual Perfil del cliente Oferta personalizada Producción personalizadaDistribución individualizada Mensaje individualizado Incentivos individualizados

Mensaje unidireccional Economías de escala Participación de mercado Todos los clientes Captación de clientesMensajes bidireccionales Economías de alcance Participación de cliente Clientes rentables Retención del cliente

Los principios del marketing de base de datos
Mencionamos algunos principios guía: 1-Elmejor cliente potencial es el cliente actual 2-De clientes potenciales y desconocidos a clientes potenciales bien conocidos. 3-De un marketing dictado por la creatividad a otro dictado por lasrespuestas directas 4-De tratar a todo el mercado por igual a dirigirse a cada sector 5- De impactos publicitarios contados a clientes ganados 6- Del monologo publicitario al diálogo con el cliente 7-Del...