MOD

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO







FACULTAD CIENCIAS HUMANAS Y DE LA EDUCACIÓN


CARRERA DE PSICOLOGÍA INDUSTRIAL MODALIDAD PRESENCIAL



Módulo Formativo (Syllabus)



“Técnicas de Negociación y Marketing”



NOVENO SEMESTRE


Pablo Ricardo Morales Fiallos
Ingeniero de Empresas
Master en Marketing



AMBATO – ECUADOR Octubre 2014 – Febrero 2015
NOCIÓN BÁSICA



El presente módulopretende que los estudiantes adquieran capacidades integradas para:



1.- Fundamentar teóricamente las diferentes técnicas de negociación y marketing, definiciones, manejo y aplicación de los distintos métodos.

2.- Estudiar la importancia de las técnicas de negociación y marketing en todas las ramas de la sicología aplicada.

3.- Desarrollar las destrezas necesarias para la valoración delas diferentes técnicas de negociación y marketing.
4.- Relacionar la aplicabilidad de las técnicas de negociación y marketing con la Psicología Industrial.

5.- Seleccionar y aplicar diferentes métodos para evaluar las técnicas de negociación y marketing

ÍNDICE DE CONTENIDOS



Contenido pág.



I. DATOS BÁSICOS DEL MÓDULO 4

II. RUTA FORMATIVA 5

III. METODOLOGIA DE FORMACION 6

IV.PLANEACIÓN DE EVALUACIÓN 10

V. GUIAS INSTRUCCIONALES 12

VI. MATERIAL DE APOYO 13

VII. VALIDACIÓN DEL MÓDULO FORMATIVO 14
I. DATOS BÁSICOS DEL MÓDULO

Negociación Y Marketing


Código: CHPI55

Prerrequisitos:


Competencia Específica:
Gestionar un mercado y valorar la empresa considerando los modelos de negociación comercial y marketing considerando los factores internos y externos a la misma.Evaluación de inversión en condiciones de incertidumbre y riesgo.


Créditos:
4

Semestre:
NOVENO

Correquisitos:


Nivel de formación: Terminal de Tercer Nivel

Horas clase semanal: 4 horas
Horas de trabajo autónomo semanal: 4 horas
Total horas clase al semestre: 80 horas
Total horas de trabajo autónomo: 80 horas

Nombre del docente: Pablo Ricardo Morales Fiallos
Título y Grado Académico:Ingeniero de Empresas
Master en Marketing
Área Académica por Competencia Específica: Marketing
Horario de atención: Lunes de 17:00 a 19:00 (previa concertación de cita)
Teléfonos: 0992732901
E-mail: rmorafi@gmail.com


II. RUTA FORMATIVA



NODO PROBLEMATIZADOR
Discriminar los análisis empíricos de los procesos de negociación mercadeo y ventas


COMPETENCIA GLOBAL
Fortalecer la aplicación de losprocesos de mercadeo y ventas para satisfacer los deseos o necesidades del consumidor.



COMPETENCIA ESPECÍFICA QUE CONFORMAN LA COMPETENCIA GLOBAL
Gestionar en un mercado de capitales y valorar la empresa considerando los modelos de negociación comercial y los factores: crédito, costo, flujo de fondos, garantías y restricciones. Evaluación de inversión en condiciones de certidumbre y riesgo.


MÓDULOSQUE CONFORMAN LA COMPETENCIA ESPECÍFICA
Comportamiento Organizacional
Clima y Cultura Organizacional
Desarrollo Organizacional
Ética profesional

DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA ESPECÍFICA
Utilizar las herramientas conceptuales de la negociación y proporcionar conocimientos necesarios para aplicarlos a la psicología Industrial.




ÁREAS DE INVESTIGACIÓN DEL MÓDULO
De las generalidadesempresariales






VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD A TRAVÉS DEL MÓDULO
El presente módulo vinculará su ejecución directamente a la formación por competencias de los
estudiantes en cada una de las empresas de la ciudad, industriales y de la pequeña industria.



III. METODOLOGÍA DE FORMACIÓN


Enfoque didáctico general:
Aprendizaje Basado en Problemas (ABP)
Ambientes de aprendizaje:
Aula de clase, EVA’S yCentros de acopio

ELEMENTOS DE
COMPETENCIA

CONTENIDOS
COGNITIVOS

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS ACTITUDINALES

ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS ESPECÍFICAS


TIEMPO






ELEMENTO 1.

Analizar los principales conceptos, definiciones de negociación empresarial, antecedentes, el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué? y ¿Quiénes negocian?

1.1 Principales conceptos, definiciones de negociación empresarial

1.2...