Modelo Atkinson De Comportamiento Al Logro

PSICOLOGÍA BÁSICA La Necesidad Social del Logro Modelo de Atkinson del comportamiento del logro

Diciembre, 2008

Necesidades Sociales Adquiridas: Necesidad Social del Logro Las personas desarrollan hasta cierto grado las necesidades para obtener logro, poder, dinero, afiliación, y las experiencias personales, las oportunidades y las presiones de socialización, nos enseñan a asociar laexperiencia positiva con ciertos dominios y la anticipación de una experiencia emocional positiva en dichos dominios nos conduce a organizar nuestros planes, metas, y estilos de vida alrededor de ellas. Por lo que, con el tiempo adquirimos y desarrollamos actividades en situaciones que involucran y satisfacen las necesidades que adquirimos y valoramos. Las necesidades sociales surgen de laspreferencias obtenidas a través de la experiencia, la socialización y el desarrollo, tales necesidades persisten en el tiempo y como diferencias individuales adquiridas y como parte de nuestra personalidad, son más duraderas, surgen de las experiencias personales y de las historias de desarrollo, cognitivas y de socialización, una vez adquiridas, las necesidades sociales actúan como potenciales emocionantesy conductuales impulsados por incentivos de la situación. Las cuasi-necesidades por su parte voluntades efímeras e incluyen voluntades promovidas por las situaciones como la necesidad del dinero, un producto de una tienda etc, de tal manera son más reactivas y surgen por un contexto determinado de tensión, presión o urgencia, por lo que al estar superado dicha situación la cuasi-necesidaddesaparece. En el caso especifico del logro, el incentivo que activa la necesidad es realizar algo para demostrar la competencia personal. La necesidad de logro es el deseo de desempeñarse bien en función de un estándar de excelencia. Cuando se enfrentan estándares de excelencia, las reacciones emocionales de la gente varían, por lo general los individuos con más necesidad de logro responden con emocionesy conductas orientadas al acercamiento (por ejemplo: la esperanza), mientras que los individuos con baja necesidad de logro y gran temor al fracaso suelen tener actuaciones dirigidas a la evitación (ansiedad). Las necesidades sociales están latentes en todos nosotros hasta que encontramos un incentivo, siendo naturalmente reactivas, al hacerse presentes en atención a la parición de un incentivodeterminado, y específicamente la necesidad social del logro está asociada con “hacer bien algo para demostrar competencia personal” (McClelland,1985)1. El origen de la necesidad del logro ha sido definido como un fenómeno multifacético, determinado no por un solo rasgos, siendo los más estudiados los procesos sociales, los cognitivos y las influencias del desarrollo. Modelos teóricos de laMotivación de Logro: Modelo de Atkinson del comportamiento del logro: Dos métodos han sido los que dominan la comprensión de la motivación al logro, el clásico y el contemporáneo. La visión clásica se fundamenta en el modelo de Atkinson del comportamiento del logro, que incluye el modelo de dinámica de acción, la visión
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Citado por Johnmarshakk Reve, Motivación y Desarrollo. 3ra Edicación. Mc GrawHil. México, 2004.

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contemporánea por su parte propone un enfoque cognitivo que se centra en las metas que la gente adopta en situaciones de logro. Para Atkinson el motivo de logro de la persona es como una fuerza que se encuentra dentro de la persona y que le hace preferir buscar activamente las situaciones de logro, y el motivo de evitar el fracaso como una fuerza también dentro de lapersona que le impulsa a alejarse de las situaciones de logro (o bien estar ansioso e incómodo). John Atkinson, propone que la necesidad de logro predice de manera parcial la conducta hacia el logro, la conducta hacia el logro se relaciona con influencias situacionales como la probabilidad de éxito de la tarea y el valor de incentivo del éxito de la tarea, y plantea cuatro variables: la conducta de...