Modelo de Plan de Negocios

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO

por Baquía Conector

01/08/2000 19:30 GMT+1
ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del producto y valor distintivo
3. Mercado potencial
4. Competidores
5. Modelo de negocio y plan financiero
6. Equipo directivo y organización
7. Estado de desarrollo y plan de implantación
8. Alianzas estratégicas
9. Estrategia demarketing y ventas
10. Principales riesgos y estrategias de salida
RESUMEN EJECUTIVO
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Los principales elementos a contener son:
• La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes
• Públicoobjetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet
• Valor del producto/servicio para ese público objetivo
• Tamaño de mercado y crecimiento esperado
• Entorno competitivo
• Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar
• Inversión necesaria
• Hitos fundamentales durante el funcionamientodel negocio
• Objetivos a medio/largo plazo
1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO
Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.
Descripción general y especificaciones técnicas
Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de negocio, ...Valor distintivo para el consumidor:
o Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface
o Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado

2. MERCADO POTENCIAL
Mercado
o Descripción del mercado
o Tamaño demercado (volumen de ventas, rentabilidad,..)
o Grado de consolidación del sector
o Factores clave de éxito de este mercado
o Barreras de entrada y salida
o Evolución y crecimiento:
o Ritmo de crecimiento histórico y futuro
o Tendencias

Público objetivo
o Segmentación de clientes en base a criterios objetivos
o Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores
o Principalesfactores de crecimiento en cada segmento
o Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado
o Volumen de ventas por segmento
o Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado
o Segmento de mercado más atractivo
o Factores clave de compra para los consumidores
3. COMPETENCIA
o Competidores existentes
o Comparación de estos en base a los siguientes parámetros:volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes
o Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing,
o Descripción de sus fortalezas y debilidades
o Ventaja competitiva respecto a los competidores
o Potencial reacción de tus competidores ante ellanzamiento del nuevo negocio
Barreras de entrada
4. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.
Plan financiero
Requisitos fundamentales deuna planificación financiera son:
o Cuenta de resultados: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado)
o Proyecciones de cash flow, especificando cuando se...