Modelo para Microempresario

 
 
 
 
 
 

 

MICROEMPRENDIMIENTO 
 
ELABORACIÓN DE COTILLÓN PARA 
FIESTAS 
 
 
 

 
 
 

 

Dirección de Innovación y Desarrollo Productivo  
 
Secretaría de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuario 
 
Diciembre 2009 
 
 
 
 
 

 

 

 
RESUMEN 
 
El presente informe detalla los aspectos de mercado, técnicos y económicos de 
un microemprendimiento  destinado  a  la  elaboración  de  artículos  de  cotillón; 
principalmente  sombreros,  de  diversos  materiales,  vinchas  y  centros  de  mesas.  Los 
principales  clientes  a  los  que  se  apunta  con    éste  proyecto  son  las  empresas  que 
brindan servicios de catering, salones de fiestas, y todo tipo de fiestas organizadas. 
El  emprendimiento  brindará  además  servicios de  reparto  a  los  clientes,  sin 
costo  alguno  para  éstos  últimos.  Además  los  clientes  tendrán  la  posibilidad  de  hacer 
sus  pedidos  vía  telefónica,  desde  la  web  o  en  forma  personal  en  la  oficina  de  la 
empresa. 
Se muestran los aspectos más relevantes de mercado, organizativos y técnicos. 
Es  necesario  contar  con  conocimientos  en  artesanías  y manualidades.  Se  proyecta 
trabajar  con  4  empleados  (uno  de  ellos  destinado  a  la  elaboración  de  moldes  y 
atención al público) y se lista el equipamiento básico necesario para el funcionamiento 
del  emprendimiento.  La  inversión  inicial  asciende  a  $20.531  correspondiente  al 
equipamiento necesario (no incluye vehículo utilitario), y el capital de trabajo para un mes de trabajo.  
Teniendo  en  cuenta  éstos  aspectos  mencionados  se  confeccionó  el  flujo  de 
fondos  proyectado  a  48  meses  (4años).  La  inversión  se  recupera  en  dos  años, 
alcanzando un VAN = $ 32.883 (para una tasa de corte del 25%) y un TIR del 48%.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Modelo Microemprendimiento: Cotillón para Fiestas 

 1 

 

 

INTRODUCCIÓN 
 
La fabricación de cotillón es un negocio que creció enormemente desde el año 2001. 
Requiere de talento en manualidades, creatividad e imaginación para el diseño de los 
productos requeridos por el mercado. 
La explosión por la moda televisiva y el interés por el diseño de diferentes productos, son dos tendencias que auguran un buen futuro para la elaboración de cotillón. Este 
emprendimiento puede estar relacionado con un servicio de distribución minorista de 
elementos de cotillón sumado a la elaboración de productos artesanales. 
 
ASPECTOS DEL MERCADO 
 
MERCADO OBJETIVO 
La  diversificación  y  el  aumento  de  la  demanda  a  partir  del  2001,  hicieron  que  los 
números  del  sector  crecieran,  ya  que,  desde  hace  un  tiempo, serpentinas,  gorros, 
matracas y otros implementos dejaron de ser accesorios y pasaron a ser una moda que 
reclama creatividad y son parte fundamental en cualquier tipo de fiesta.  
Los principales clientes a los que estarán destinadas las actividades del negocio serán: 
• Empresas dedicadas a brindar servicios de Catering  
• Salones de fiestas 
• Fiestas  en  general:  Casamientos, Cumpleaños,  Despedidas,  Egresados,  Fin  de 
año, Bautismos, entre otras. 
 
CARACTERÍSTICA ESTACIONAL DE LA DEMANDA 
Cabe destacar que los servicios de cotillón presentan un incremento a partir del mes 
de  Septiembre  de  cada  año  ayudado  por  las  características  climáticas  de  esa  época. 
Cada fin de año se da un pico estacional debido a las fiestas de despedida en jardines, colegios y empresas aumentan la demanda. 
 
COMPETENCIA 
Se investigó los precios de los competidores, los cuales se transcriben: 
• Sombreros Goma Eva: $ 15‐$ 20 
• Sombreros Goma Espuma $ 20‐$ 28 
• Sombreros Pañolenci $ 20‐$ 30 
• Vinchas $ 7‐$ 9 
• Centro de Mesas $25 
Algunas  casas  de  cotillón,  que  venden  productos  similares  (y  eventualmente  podrían ...