MODELO PLAN DE NEGOCIO

 PLAN DE NEGOCIOS
(NOMBRE DE LA EMPRESA)









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INSTITUTO TÉCNICO COFREM
TÉCNICO EN ELECTRICIDAD Y TELECOMUNICACIONES
VILLAVICENCIO, JUNIO DE 2013
PLAN DE NEGOCIOS
(NOMBRE DE LA EMPRESA)






NELSON ANTONIO RODRÍGUEZ CONTENTO
PEDRO HELÍ BEJARANO ROJAS
CESAR ACOSTA REY



ANA FERNANDA CUELLARFALLA
ADMINISTRADORA FINANCIERA






INSTITUTO TÉCNICO COFREM
TÉCNICO EN ELECTRICIDAD Y TELECOMUNICACIONES
VILLAVICENCIO, JUNIO DE 2013
CONTENIDO
























RESUMEN EJECUTIVO
























1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
2. Qué queremos estudiar.
3. Cuál es nuestro propósito.
4. Quéqueremos conocer.
5. Cuál es el objetivo de investigación.

1.2. ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

1.2.1. ANÁLISIS INTERNO

1.2.1.1. ANÁLISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES

Estimación de sus recursos económicos.
Estimación de la capacidad de financiación ajena.
Si dispone o no de algún inmueble que le puede ser útil al negocio.
Si va a iniciarlo solo o acompañado.
Dosisprofesional: parcial o completa de la actividad a realizar
Basándose en experiencias ajenas de empresas (ej: lo que le paso a María de Chavez con Yolie de vogue)




1.2.1.2. ANÁLISIS DE COSTOS
Gastos fijos (arrendamiento, servicios púbicos, se debe reservar algo para los gastos de comercialización y marketing).
Gastos variables
Las inversiones a realizar.

1.2.1.3. MARKETING MIX1.2.1.3.1. Análisis del producto
Concepto del producto
Test de envase, marca, logotipo, atributos y beneficios percibidos
Posicionamiento más adecuado.
Modificación y eliminación de características conceptuales

1.2.1.3.2. Análisis del precio
-¿qué precio fijo? ¿Por encima de la competencia? ¿por debajo? ¿a igual altura? ¿cómo percibe el precio nuestro futuro cliente? ¿Qué margen deseamos tener(teniendo en cuenta el segmento al que nos dirigimos)? ¿se realizará alguna promoción de lanzamiento?
1.2.1.3.3. Análisis de la política de comunicación.
Investigación sobre el mensaje
Estudio de la audiencia y soportes
Selección del público objetivo
Medida de la eficacia publicitaria
Fijación del presupuesto de marketing y publicidad.


1.2.1.3.4. Análisis de la distribución
Elección delcanal más adecuado
Ubicación de los puntos de venta
Selección de las rutas más rentables
Estudios de colaboración con el distribuidor en la realización de merchandising (acciones comerciales en el punto de venta)


1.2.2. ANÁLISIS EXTERNO (MACROENTORNO)

1.2.2.1. ENTORNO ECONÓMICO
Ingresos
Tipos de interés
Renta personal disponible
Todo lo que influyen en la demanda y oferta delmercado.


1.2.2.2. ENTORNO LEGAL
Hace referencia a las leyes que regulan aspectos importantes de las relaciones de la empresa con el cliente.

1.2.2.3. ENTORNO SOCIO – CULTURAL
Es el más complicado de estudiar ya que se refiere a:
Hábitos y costumbres de comportarse la sociedad.
Su forma de alimentarse, de divertirse, de vestir, de trabajar, de disfrutar el tiempo libre, de comprar, de actuar.Los grupos, individuos, la sociedad como un todo están cambiando.

1.2.2.4. ENTORNO TECNOLÓGICO

Cambios que continuamente se produce en los productos.
En la fabricación
En la distribución
En su venta
El ciclo de ida de la misma (venta)

1.2.3. AMBIENTE DEL MERCADO DE REFERENCIA

Es el conjunto de individuos, clientes o personas jurídicas que están adquiriendo en la actualidad unproducto como el nuestro. El mercado de referencia tiene relación con la demanda global, que consiste en el volumen total de unidades de producto vendidas en dicho mercado. ¿qué está sucediendo con el consumo actual deproductos similares al nuestro? Y cómo les va a los empresarios que se dedican a producir lo mismo (benchmarking)
Cuál es la cifra de ventas (en dinero) que actualmente se factura...