Modelos de clasificacion del entorno empresarial

Un nUevo modelo de clasificación
de los entornos de la actividad empresarial

Gustavo E. Mata Fernández-Balbuena*
Para Michael E. Porter1, las barreras de entrada a un sector de actividad están correlacionadas con la rentabilidad alcanzable en él y las barreras de salida, con el riesgo. También para él, las estrategias genéricas –bajo costo y exclusividad– son difícilmente compatibles. Eneste artículo se presentan algunas objeciones radicales a esas dos ideas, por otra parte generalmente aceptadas, y se presenta un modelo del autor que permite aclarar la verdadera relación que hay entre rentabilidad alcanzable en un sector dado, estrategias genéricas aplicables y barreras de acceso al mismo.

1 Las estrategias genéricas de Porter
Los beneficios en un sector de actividad seproducen cuando los precios que se pueden practicar por parte de los instalados están por debajo de los costos medios alcanzables. Cuando eso es así hay muchos dispuestos a entrar, mientras haya beneficios. Por tanto, solo si esa entrada está disuadida o impedida eficazmente será posible mantenerlos.
Revista de Economía y Derecho, vol. 5, nro. 20 (primavera de 2008). Copyright © Sociedad de Economía yDerecho UPC. Todos los derechos reservados. * Ingeniero industrial superior por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de la Universidad Politécnica de Madrid. En la actualidad, es consultor de Estrategia y Análisis de Organizaciones y profesor de Estrategia en diversas escuelas de negocios y universidades, incluyendo la Escuela de Postgrado de la Universidad Peruana de CienciasAplicadas (UPC). Ha sido decano de la Escuela de Negocios, Universidad Europea de Madrid (IEDE), del Grupo Laureate Internacional Universities.

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Porter señala que solo hay dos estrategias genéricas posibles: • Obtener los productos –bienes o servicios– a menor costo que la competencia: ser el líder en costos. • Que el producto sea percibido por los clientescomo exclusivo: ser el líder en diferenciación y, en consecuencia, que se disponga de libertad para fijar los precios. Para él, no hay más que una variante adicional: utilizar una de esas dos estrategias básicas dirigiéndose a todo un sector o dirigiéndose solo a un segmento específico del mismo.
las estrategias genéricas según michael e. porter
Ventaja estratégica

Diferenciación

Liderazgogeneral en costos

Todo un sector

Objetivo estratégico
Diferenciación enfocada a un segmento Segmentación con enfoque de costos bajos Solo un segmento

Exclusividad percibida por el cliente

Posición de bajo costo

figUra 1. Estrategias genéricas (adaptado de Porter, Michael E. 1�82. Estrategia competitiva. CEC S. A. de C. V.).

Las causas de las ventajas competitivas de losinstalados en cada sector de actividad se pueden clasificar fácilmente, en consecuencia con lo antedicho, en dos grupos: las que dan lugar a costos más bajos y las que dan lugar a preferencia del producto de un competidor determinado, por diferenciación de este respecto a los demás, lo que daría lugar a la posibilidad de subir precios.

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2 Ventajas competitivas y barreras de acceso
La condición de asimetría entre los instalados y los potenciales entrantes en el acceso a las ventajas competitivas es la causa de las barreras de entrada. Si para entrar a un sector hubiera barreras al acceso sería porque los instalados disponen de ventajas competitivas. En los sectores en donde haya barreras para el acceso de nuevosentrantes se abre la posibilidad de lograr rentabilidades apreciables para los que estén; y en estos sectores las empresas para ser viables necesitan disponer de alguna ventaja competitiva, ventajas que no están al alcance de cualquiera, que no son fáciles de conseguir, y que tienen como consecuencia que la competencia se vea restringida a los ya instalados, por lo que aparecería, para ellos, la...