modelos de negociacion

ESTILOS DE NEGOCIACION EN DIFERENTES CULTURAS

La negociación es un proceso amplio ligado al hombre, donde ofrecemos, demandamos y buscamos en forma constante algún equilibrio en el acuerdo. Desde otro punto de vista podemos establecer la negociación como el proceso donde las partes interesadas llegan a resolver diferentes conflictos, como conductas, ventajas individuales y colectivas, con elfin de encontrar resultados en donde existan intereses mutuos entre las partes, por lo generar la negociación se contempla como una forma alternativa para la solución de conflictos o situaciones difíciles.
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA-MODELO DE HARVARD- NEGOCIACIÓN AMIGABLE
 Este principio estaba basado en que los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación entreellas; este es el método mundialmente difundido a través de la obra de Roger Fisher Y William Ury,"como obtener él si", el proceso enfatiza en el aspecto comunicacional de la negociación, procurando arreglar un resultado beneficioso para todas las partes involucradas en el conflicto, este esquema es el ganar-ganar. No implica que todas las partes obtengan todo lo que deseen, sino que obtendrán más delo que podrían conseguir a través de otro modo que pudiera elegir para la resolución de su disputa.
 Las razones para dar una orientación integrativa a una negociación son las siguientes:
Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua.
Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo, se asegura una mayor estabilidad ala solución negociada.
Valoriza la creatividad, la búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, la movilización de ideas y de acciones nuevas, puesto que se trata de persuadir a la otra parte de trabajar juntos.
En un plano más general, ella es susceptible y se transforma en un modo cotidiano de solución de problemas, de enriquecer la cultura de emprender y completar los modelos tradicionales de "autoridad"y de "acuerdo".
 Las características para que se pueda dar una negociación integrativa es la siguiente:
La meta final de cada participante es llegar a un acuerdo,
Las partes confían en las partes negociantes,
Las partes cambian su postura fácilmente,
Las partes hacen ofrecimientos,
Las partes buscan la respuesta que "los otros" acepten,
Las partes ceden para evitar la presión
  NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA-COMPETITIVA-INTRANSIGENTE
 Aquí los negociadores demuestran una débil cooperación entre sí, a veces esta cooperación no existe, en este tipo de negociación una de las partes gana y la otra pierde.
  
LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA
 Es el proceso de negociaciones entre un sindicato y un patrón que intentan resolver puntos de diferencias como salarios, condiciones de trabajo,prestaciones, etc. De acuerdo al sindicato la razón de la negociación colectiva es una situación que se negocia de uno a uno, entre un patrón o un trabajador y es desventajoso para este. Los sindicatos insisten en que la única manera que los trabajadores puedan gozar de una igualdad de poder con los patrones es a través de una negociación colectiva.
Sin embargo la negociación colectiva tiene tambiénciertas ventajas para el patrón:
Un contrato Colectivo liga a ambas partes
Si un contrato colectivo con un sindicato tiene vigencia durante varios años la administración puede ejecutar análisis detallados de costos con base en el contrato laboral.
El contrato sindical aunque se logra con negociación colectiva, por lo general libera a la administración de los tratos cotidianos con laspersonas. En cambio, las quejas y las inconformidades se manejan a través de un repres4entante sindical.
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 Las metodologías establecidas por el derecho internacional para la solución de conflictos abarcan pasos tales como:
1) Negociación directa entre las partes. En este caso se trata de una situación de diferendo en el que no hubo ruptura entre las partes. Ellas buscarán...