MODELOS DE NEGOCIO Y NUEVA ECONOMÍA INDUSTRIAL

MODELOS DE NEGOCIO Y NUEVA ECONOMÍA INDUSTRIAL

“…RESUMEN DEL ARTÍCULO
El trabajo integra los modelos de negocio en el contexto de la aproximación económica al es- tudio del funcionamiento de los mercados que hace hincapié en la conducta de las empresas y las propiedades de los equilibrios competitivos (NEI). Del análisis se desprende, primero,
la interpretación del modelo de negociocomo resultado de un equilibrio dinámico en el que intervienen variables competitivas de corto, medio y largo plazo de ajuste. Segundo, se deta- llan las condiciones, restrictivas, bajo las que la “creación y captura de valor” lleva a un mismo modelo de negocio que la maximización del beneficio…”
El modelo de negocio es la nueva unidad de análisis que surge como manera genuina para atraer laconfianza de los clientes, generar ingresos y permanecer en el mercado. La comercialización de las TIC e Internet da lugar a iniciativas emprendedoras que rompen con las pautas establecidas para explicar la relación entre beneficios y valor de mercado de las empresas.
El modelo de negocio como instrumento para la representación de la realidad se demuestra especialmente valioso a partir de lairrupción de las TIC y las características singulares que acompañan su uso comercial, las cuales dan paso a una de las expresiones del camino-dependencia más importantes en la literatura de los modelos de negocio, los “círculos virtuosos”
En este trabajo se desea completar la extensa lista de marcos teóricos bajo los que se estudian los modelos de negocio, con aportaciones desde la Nueva EconomíaIndustrial (NEI) principalmente en dos aspectos:
i) la competencia entre modelos de negocio;
ii) el análisis de las implicaciones para la propia configuración del modelo de negocio.

El criterio por el cual se toman las decisiones afecta al modelo de negocio resultante al final del proceso. El Segundo apartado muestra las condiciones bajo las cuales se crea el valor y se maximizan los beneficiosque dan lugar a decisiones estratégicas similares y condiciones bajo las que las decisiones serán suficientes.

2. SOBRE TEORÍAS Y MODELOS

En el lenguaje común, modelo tiene el doble significado de:
i) representación simplificada de las principales relaciones de causa- efecto que configuran una realidad
ii) referente al que alguien se desea acercar o imitar. Negocio, remite a una formarentable de producir bienes o servicios para el mercado y por tanto en competencia.

Un modelo se valida a través de las teorías que sostienen las relaciones entre los elementos ordenados con los que se describe la realidad, incluidas las relaciones de causa-efecto en- tre ellos, juntamente con la capacidad para informar o predecir las acciones y consecuencias que son conocidas a través de laobser- vación directa de la realidad representada.
El soporte teórico de los modelos de negocio que se construyen a partir de las cinco fuerzas proviene de la Economía y más concre- tamente de la Economía Industrial (EI)
El supuesto de que la estructura determina la conducta y finalmente los resultados del mercado es objeto de crítica desde la propia Eco- nomía Industrial, que evoluciona hacia unmarco de análisis nuevo con la conducta de los agentes y no la estructura de los mercados, como elemento central de ese análisis. En su vertiente teórica y formal, la Nueva Economía Industrial (NEI)
Las variables competitivas de corto plazo son las que se modifican en el momento en que se consuma la relación con los compradores potenciales, buscando decantar la decisión de compra a favor de laempresa.
Cuando se ha resuelto la competencia en precios (corto plazo), las funciones de beneficio de las empresas dependerán de las varia- bles de medio y largo plazo. La competencia estratégica resuelve el nuevo equilibrio esta vez para las variables de decisión de medio plazo (capacidad y diferenciación o posicionamiento)
Aunque la secuencia de decisiones que siguen las empresas en sus...