MODELOS DE NEGOCIOS PARA MERCADOS Y SUS TENDENCIAS

MODELOS DE NEGOCIOS PARA MERCADOS Y SUS TENDENCIAS

Son las distintas formas de cómo atraer al usuario. Poco a poco se fueron definiendo distintos modelos que son reconocidos en la informática por siglas como:
B2B Business to Business Negocios entre empresas, uno de los más rentables
B2C Business to Consumers Negocios de empresas a consumidores
C2C Consumers to Consumers Negocio entreconsumidores
B2I Business to Investors Negocios entre empresa e inversionista
C2B Consumer to Business Fija las condiciones de venta a las empresas

SUBASTA ELECTRÓNICA
La subasta electrónica es un proceso dinámico de negociación de precios online entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una ejemplo del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema denegociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet.
La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica. En contra del sistema tradicional, gana el lote el que menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% del año 2000 al año 2013 habiéndose implantado ennumerosos sectores productivos: automoción, energía, aeroespacial, contratación pública, etc.
Algunas ventajas para el cliente
i. Aumenta el número potencial de proveedores que puede invitar a clientes alejados geográficamente.
ii. Genera ahorros en sus compras
iii. Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).
iv. Las empresas obtienen un retorno sobre laInversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.
v. El 80% de los proveedores tienen una baja de precios como resultado de las subastas.
vi. Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.
vii. Reducen los errores en las ofertas.
Adicional subastas electrónicas
El cliente envía información a los proveedoresseleccionados que incluye:
i. Información sobre la subasta: fecha, portal de compra, condiciones de la subasta, teléfonos de contacto, etc.
ii. Nombre y contraseña. Se envían en diferentes correos por razones de seguridad.
Generalmente, el proveedor de internet ofrece un curso online sobre la forma de cotizar en la subasta, adicional se realizan simulaciones de la negociación real. En el propio portalaparece información sobre los productos a cotizar y otras observaciones o recomendaciones. El proceso de subasta electrónica, entre otras cosas, ayuda al cliente a encontrar el mejor precio de mercado de sus productos.

Existen dos tipos principales:
1. Abierto Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama. Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis dela evolución de la subasta. Existen dos modalidades:
i. Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante.
ii. Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizaciones adicionales.
2. De posición. Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta Modalidades:
i. Se muestra nuestra posición.
ii. Se muestra nuestra posición y el precio de laposición anterior.
iii. Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora.

Formatos de subasta
i. Decremento ganador. Sólo se puede introducir una oferta ganadora.
ii. Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente.
iii. Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmentesuele referirse al transporte.
Variaciones
i. Sólo el precio más bajo gana.
ii. Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores.
iii. Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada...