Modulo De Gestion Empresarial

MÓDULO TRANSVERSAL: GESTION EMPRESARIAL
Duración: 68 horas
Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y gestionar empresas. CAPACIDADES TERMINALES 1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial        CRITERIOS DE EVALUACIÓN Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional Reconoce las funciones y características empresariales. Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad. Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar yel perfil del cliente potencial. Describe, esquematiza y compara las características principales identificadas para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa, según su forma jurídica. Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la constitución de una empresa, nombrando el organismo donde se tramita cadadocumento, el costo, el tiempo y los requisitos exigidos. Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo. Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado. Explica losprincipios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determina la estrategia de venta. Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad. Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas. Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.

2.

 Determinar       

el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

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3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo delos costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.

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Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y demás bienes requeridos. Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos. Define el margen de utilidad y el precio delproducto y/o servicio. Determina el punto de equilibrio.

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Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja. Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa. Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera. Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero. El proyecto o plan explicita con claridad ycoherencia: Datos generales Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa. Marco normativo. Estudio de mercado. El plan de comercialización. Justificación de la localización de la empresa. Descripción del proceso productivo. El plan de inversiones. El plan de financiación. La rentabilidad del proyecto.

4.

Ejecutar

un proyecto o plan, de creación de una empresa.

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CONTENIDOS BÁSICOS. 1. Empresa  El empresario individual. Tipos de competencias empresariales.  Persona jurídica. Sociedades.  Relación con los organismos oficiales.  Trámite de constitución.  Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.  Incentivos y suspensiones al empresario.  Competitividad  Gestión administrativa: - Documentación administrativa, comprobante...