Monograf A Plan De Mercadeo

Tabla de contenido
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Tabla de contenido ……………….. 1
Definición del concepto “plan de mercadeo” ………………… 2
Consideraciones al elaborar un plan de mercadeo ………………… 3
Ejemplos básicos de etapas o pasos del Plan de mercadeo ………… 3
Esquema adaptado en esta monografía para un Plan de mercadeo ….. 5
Plan de Marketing (Fígura1) ……………….. 7
Plan de mercadeo(Fígura 2) ……………….. 8
Implicaciones de un plan de mercadeo ……………….. 9
Conclusiones ……………….. 9
Bibliografía ……………….. 10








Definición del concepto “Plan de mercadeo”
A continuación se esboza una definición básica del concepto plan de mercadeo, se describe de manera general las etapas o pasos de dicho plan, se sugiere o adapta un plan de mercadeo y se mencionan algunasconsideraciones al redactar el mismo. Además se enumeran algunas implicaciones y conclusiones generales sobre la importancia de un plan de mercadeo funcional. “El plan de mercadeo es un informe en el cual se recopila el análisis de la situación actual de la empresa para identificar hacia dónde la entidad debe dirigirse. Para esto se determinan las metas del negocio y se exponen las estrategias demercadeo a utilizarse para el cumplimiento de los objetivos identificados en el plan de negocios. Entre otras cosas, el plan de mercadeo describe el producto, el precio del producto y la promoción y distribución del mismo. Además, establece el presupuesto necesario para el desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e implantación” ( Portal Oficial del Estado Libre Asociado de PuertoRico, 2013).
Vela (2012) define el Plan mercadeo o Plan de Marketing como “un documento en el que se recogen todos los elementos, estrategias, estudios, objetivos, etc, imprescindibles para delimitar y dar forma a esa hoja de ruta que nos hemos plateado como válida para conseguir llegar a nuestra meta”. También, Williams resume este concepto: “Un plan de mercadeo es una guía que las empresasutilizan para ayudar a promover sus productos y servicios y llegar a los clientes potenciales. El plan de mercadeo de tu empresa debe describir tus esfuerzos de publicidad y de mercadeo para el próximo año, incluyendo todo, desde anuncios impresos y comerciales de televisión hasta campañas de correo electrónico”.


Consideraciones al elaborar un Plan de mercadeo
Elaborar un plan de marketing es unproceso metódico y organizado a través de toda su redacción. Requiere una discusión amplia con todos los departamentos implicados durante la fase de su elaboración, y que todo el personal tenga sentido de pertenencia y vinculación con los objetivos trazados en el plan para lograr una mayor eficacia cuando este se ponga en marcha. “Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejanno solamente la orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la planeación de mercados en esas empresas” (Williams). Tampoco hay unanimidad en cuanto al número de etapas en su realización, no existe unanimidad entre los diferentes autores.
Ejemplos básicosde etapas o pasos del Plan de mercadeo
A continuación se presentan dos ejemplos o alternativas para un plan de mercadeo. Muñiz, citado por Jorge Zuazola, enumera como fundamental las siguientes etapas en la elaboración de un plan de mercadeo: I. Resumen ejecutivo, II. Análisis de la situación, III. Determinación de objetivos, IV. Elaboración y selección de estrategias, V. Plan de acción, VI.Establecimiento de presupuesto y VII. Métodos de control. Diez de Vega (2014) resume de manera similar, como modelo básico para el desarrollo de un plan de Marketing o Mercadeo, las siguientes fases:
1. Fase de Análisis
Interno: Se hace una auditoría sobre los procesos internos de la empresa (todos los relacionados con la actividad y que tenga relación con el cliente de alguna manera), productos o...