Monografia de kr

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2 objetivos Corporativos
Como se observa en la misión de la empresa, su objetivo es aumentar al máximo en la
Preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:
• Aumentar el volumen de ventas.
• Extender la cuota de mercado mundial.
• Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
•Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados.
• Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa.
• La corporación AJEGROUP no tiene objetivos definidos hacia dimensiones y ámbitos de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto globales.

3. Analizar y valorar la cartera de negocio
Elgrupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en
distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la Organización, el país donde se vende y una breve descripción:

• Big Cola--- (Perú, Venezuela, Ecuador y México) es un refresco decola.
• Kola Real-- (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.
• First ------- (México) sabor manzana y toronja.
• Oro -------- (Perú y Ecuador) sabor herbal.
• Cielo ------ (Perú y Venezuela) Agua embotellada.
• Sporade ----(Perú, Ecuador y Venezuela)
• Pulp ------- (Perú)
3.1 Análisis con la matriz
y
• Big Cola producto Estrella debido a que ha logradosobresalir en el mercado
mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son: México es el país
con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha
colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente.
y
• Kola Real Vaca lechera´, el producto tiene un alta participación en el mercado pues es el más conocido desde susorígenes, su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero genera márgenes de utilidades altos.

• Sporade Niño problema, debido a que su participación es baja en el mercado, falta más difusión y promoción del producto, su mercado es de crecimiento lento, tiene bajo consumo por el público y genera pocas utilidades.

• First Vaca lechera, su participación en el mercado se ve más que todo en México,aunque es poco conocido por aquí es uno de los productos en México que deja márgenes de utilidades altos.

• Oro Vaca lechera, producto de un alta participación en el mercado, servido para
crear y desarrollar otros producto como inclusive dela competencia como IsacKola,
entre otros, sus márgenes de utilidades son altos.
y
• Cielo Estrella , su participación en el mercado es alta debidoque es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados está en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas

4 Análisis FODA
Fortalezas
• Precios competitivos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a lapropietaria de una marca.
• El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
• Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del
mercado peruano.
• La estructura de costos de la empresa lepermite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
• Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
Oportunidades
• Aceptación de las presentaciones de gran libraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y...
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