Monografia

UNIVERSIDAD DE LIMA
Escuela de Negocios
Facultad de Administración











REPRESENTACIONES DURAND EIRL





BUSTAMANTE BARRANTES, Carlos
RAMOS BACILIO, Ronald
ENRIQUEZ EGOAVIL, Miguel
ORREGO TORRES, Moisés



Prof. ARDITTO DIAZ, Luis









Lima, 2010

Índice

Introducción 3
Capítulo 1: Definición de la Empresa 4
Capítulo 2:Espíritu Emprendedor 9
Capítulo 3: El Gerente y la Gestión 13
Capítulo 4: La Empresa 16
Capítulo 5: Ámbito de los Negocios Internacionales 19
Capítulo 6: Marketing 21
Capítulo 7: Contabilidad y Finanzas 28
Capítulo 8: Enfoque de la calidad para el desarrollo de la organización 31
Capítulo 9: La Función Empresarial de Operaciones 38
Capítulo 10:Función Empresarial de Recursos Humanos 42
Conclusiones y Recomendaciones 45

















Introducción:

Representaciones Durand EIRL es una empresa la cual se basa en la venta mayorista y distribución de productos veterinarios dentro del país. Ellos prestan un servicio de evaluación de ganado a los clientes para determinar el producto que estos necesitan, al igualque ofrecer una gama distintas marcas para que el cliente decida cual se adapta mejor a sus necesidades.

Es una empresa con más de 20 años de experiencia laboral en el rubro y uno de los principales competidores en el país, cosa que los ha llevado a representar prestigiosas marcas globales. En el siguiente trabajo detallaremos las distintas áreas de la empresa, su formación y método detrabajo gracias a información recopilada en varias visitas a la misma empresa y entrevistas hechas a los miembros de la misma. Además daremos opiniones e ideas puntuales de mejora donde las veamos pertinentes.











Capítulo 1: Definición de la Empresa

Representaciones Durand EIRL es una empresa la cual se especializa en venta y distribución de productos veterinarios.Representan 14 marcas de productos en el área conformada desde Nazca hasta Barranca en la costa y también en la sierra y selva central. El negocio de la medicina veterinaria es muy amplio, por lo cual a continuación explicaremos el mercado que conforma al igual que los clientes a los cuales atienden.
MERCADO
La ganadería es un negocio el cual trae alto riesgo en base a la inversión hecha. Se puedegastar mucho comprando ganado productor de leche para tener baja producción. Se puede invertir mucho en reproducción de ganado para que este no llegue a reproducirse o para que las crías mueran en los primeros meses de vida. Sin la ayuda necesaria la inversión en animales, alimento, cuidado e infraestructura puede ser desperdiciada. Por esto, se debe ofrecer un producto el cual garantizaresultados y optimiza la producción ganadera.
Los establos y campos de ganado necesitan de muchos productos para lograr la reproducción y sobrevivencia de sus animales. Las vacas de alta producción son las que logran dar 60 litros de leche, sin embargo necesitan las hormonas necesarias para poder producir esa cantidad de manera constante. Están también selladores en las ubres cuando están al finaldel embarazo, así no desperdician leche. Lo mismo sucede con la reproducción, muchas veces el ganado no logra quedar preñado y en algunos casos no se obtiene el tipo de ganado deseado (sea de leche o carne). Por esto se debe conseguir semen de ganado seleccionado para el tipo de ganado que se desea obtener, garantizando también la preñez en el primer intento. A esto se le suma le venta debiológicos para ayudar en la gestación, dilatadores para ayudar en el parto, antibióticos de larga duración, engordador para asegurarse que el ganado no se enferme por los 90 días que toma lograr que una vaca llegue al tamaño necesitado, etc.
Representaciones Durand EIRL se especializa en la venta y distribución de productos veterinarios a distintas compañías ganaderas. El mercado ganadero...