Motivación de compra
ementos de Motivación primarios ysecundarios:
Los elementos de motivación primarios se corresponden con las razones básicas porlo que las personas pueden adquirir cualquier cosa:
1. Son requisitos mínimos que garanticen lasatisfacción
del consumidor.
Los elementos de motivación secundarios son aquellas razones por lasque una persona efectuara una compra de un determinado producto o servicio:
2. Sonbeneficios específicos que disparan las respuestas emocionales que conducen a la compra.
Motivos principales deCompra:
Económico: Es uno de los factores más fuertes de compra; el comprador concluyediciendo sobre si el precio que paga por lo que va a comprar compensa ampliamente el beneficio que se obtienenpor poseerlo.
Temor a las pérdidas: Se puede apreciar en un seguro contra accidentes quecontrata una persona que con frecuencia, está puede estar motivada para evitar las pérdidas que puedangenerar un incidente lamentable.
Placer: Se relaciona con todo aquello que de alguna u otraforma proporciona esa misma sensación para cualquier individuo
(Las buenas comidas, un buen vino, relacionessexuales satisfactorias, pantallas panorámicas, un buen cigarrillo).
Evitar el dolor:Se analiza atreves de la compra, impulsado por ese motivo, el consumidor está convencido que poseyéndolo lograrála satisfacción de su necesidad específica.
a motivación en las personas es lo que genera unos estímulos para querer satisfacer los deseos y las necesidades personales adquiridas, sin lugar adudas esto va relacionado con todo una organización de mercado encarga de brindar el mejor servicio y hacer que aquellas necesidades sean satisfechas por aquel producto que generó unos estímulos y...
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