Motivacion al logro

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NECESIDAD DE LOGRO

Parte I. Un experimento[1]:
Imagina que frente a ti tienes cinco blancos; cada uno colocado a cierta distancia cada vez mayor de ti. Te dan un saquito selladoque contiene granos de arroz para que lo lances al blanco de tu elección. Comúnmente, la mayoría le alcanzan el blanco A; al blanco B la mayoría le puede dar, pero no todas las personas. Al blanco Calgunas personas le dan; al blanco D sólo algunas personas pueden alcanzarlo; al blanco E rara vez o nunca le pueden dar.
Si aciertas A la recompensa será de 2000 Bs.; alcanzar el blanco B tieneuna recompensa de 4000 Bs. Por acertar al blanco C se obtienen 8000 Bs.; en el caso del blanco D se ganan 16000 Bs.; y para el blanco E la recompensa es de 32000 Bs. Tienes sólo una oportunidad delanzamiento. ¿Cuál blanco elegirías para acertar?

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Parte II.

¿Qué dice McClelland?
David McClelland dedicó buena parte de su actividad profesional en la Universidad deHarvard al estudio de la motivación y propuso una clasificación de los motivos fundamentales de las personas. Estos motivos son de naturaleza social porque se adquieren a través de la experiencia quelas personas tienen en su medio sociocultural. McClelland encontró en sus investigaciones de motivos sociales la existencia de personas que orientaban su conducta hacia la obtención de logro; ensegundo lugar, incluyó a otras personas cuyo motivo fundamental es el poder; y a otras las movía la necesidad de afiliación.
La necesidad de logro fue definida como un deseo de alcanzar algunanorma internalizada de excelencia (McClelland, 1961). La persona que tiene elevada necesidad de logro se esfuerza por hacer un buen papel en cualquier situación en que se le ponga a prueba.
Sepuede definir a una persona con elevada necesidad de logro a partir de los tres criterios siguientes[2]: 1) prefiere tareas que suponen un riesgo moderado, no muy difíciles aunque no significa que...
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