Motivacion a Fundraising

Qué motiva a las empresas
a colaborar con las ONL

Contenidos
¿A qué puertas llamar? .................................................................................................. 3
¿Qué beneficios buscan las empresas?......................................................................... 5
Afinidad entre las empresas y las causas.................................................................... 11

Las empresas se conducen por una amplia gama de
motivaciones a la hora de implicarse en la acción social en
colaboración con las organizaciones no lucrativas (ONL).
Conocer estas motivaciones resulta crucial para entender su
lógica y poder presentar propuestas que conecten con ellas. Este
informe describe las razones más comunes que mueven a las
empresas a donarrecursos o realizar actividades conjuntas para
alcanzar objetivos de imagen y de marketing.

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Qué motiva a las empresas
a colaborar con las ONL

¿A qué puertas llamar?
Dirigirse a las empresas de forma indiscriminada es una manera comprobada de
malgastar tiempo y recursos. Al contrario, hay que tratar de acopiar el máximo de
informaciónrelevante para nuestro propósito: actividad de la empresa, estrategia de
marketing, número de empleados, políticas de patrocinio, perfil de los propietarios o
gestores, etc. Hay que concentrarse en las que tengan más posibilidades de querer
contribuir a la causa en cuestión. Para elegir la más adecuada, conviene elaborar una
lista de posibles candidatas a partir de alguno de los criteriossiguientes:

»

Situación geográfica. Dependiendo del ámbito de actuación de la
organización, interesará más trabajar con empresas locales, de ámbito nacional
o con presencia internacional. Por ejemplo, una fundación que gestiona un
centro de orientación laboral en una localidad tendrá más eco entre empresas
locales. Sin embargo, una asociación que tiene proyectos de cooperación para
eldesarrollo en un determinado país pueden encontrar más apoyo entre
empresas que tienen negocios en ese país.

»

Afinidad. Si la misión de la ONL y de la empresa tienen aspectos coincidentes,
la colaboración será más fácil. Por ejemplo, una empresa farmacéutica que
fabrica medicamentos para el VIH estará predispuesta a colaborar con ONL
que luchan contra este virus.

»

Histórico decolaboraciones. Si una empresa tiene experiencia en las
relaciones con ONL será más fácil entenderse con ella. Deben buscarse
empresas que hayan trabajado con ONL, preferentemente en causas similares.

Debe realizarse una valoración teniendo en cuenta varios de los factores indicados, a
fin de crear una lista de empresas potencialmente más proclives. Se puede manejar
esta información en una base dedatos o en un archivo físico en los que registres
datos relevantes sobre las empresas objetivo. La información se puede extraer de sus
memorias anuales, sus revistas o webs corporativas, artículos en prensa económica,
noticias publicadas en revistas de otras ONL, etc. Es preciso anotar los nombres de
los posibles contactos a todos los niveles, especialmente de los máximos directivos.
Muchasempresas pueden no tener criterios para colaborar con ONL, pero la
tendencia es a que vayan escogiendo líneas de actuación para su acción social. Hace
una década, el 64% de las empresas que realizaban acción social y que contaban con
un departamento específico para ello no seguían un planteamiento global en su
actuación (Fundación Empresa y Sociedad, 2001). Todavía se puede ver en lasmemorias o informes de acción social de bastantes empresas que apoyan una gran
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variedad de causas atendiendo a los méritos de cada propuesta. Esto abre el abanico
de oportunidades, pero dificulta pronosticar la receptividad que se puede obtener en
cada caso.
Una recomendación general es...