MUEBLISA

1. ¿Cuál es el problema central que afrontan los empresarios y directivos de MUEBLISA?
En el año 2008 participan en una feria internacional en donde exponen diseños de sus muebles, los participantesreconocen la alta calidad de sus productos y sugieren que promueva marcas propias y las globalice. Es así, como ellos deciden internacionalizar sus productos pero su principal problema es la falta deexperiencia que tiene esta empresa, ya que por primera vez van a comercializar sus productos y cada país tiene sus propias características, son diferentes clientes, es un nuevo mercado.
2. ¿Cuál esla estrategia y método de internacionalización que debe seguir la empresa?
Antes de internacionalizar dichos productos, se debe saber si la empresa está en condiciones para exportar, haciendoestadísticas, análisis de costos, entre otros estudios.
Creo que la principal estrategia de internacionalización que debe seguir la empresa es la de Concentración, ya que con esta estrategia tiene conocimientosde los mercados elegidos, tiene mayores recursos para promoción y publicidad y tiene un mejor control de riesgo.
3. Seleccione uno o dos mercados que a su juicio debe orientar MUEBLISA su proceso deinternacionalización.
Chile: ya que este país tiene un excelente concepto de la mueblería Nicaragüense, existe demanda de parte de los pobladores de los muebles para sus hogares y aparte de todo estoexisten distribuidores dispuestos a negociar contratos con MUEBLISA para distribución local de sus muebles.
4. Identifique a que segmento y que tipo de posicionamiento de producto debe orientarseMUEBLISA en el país o países seleccionados.
Segmentación CONDUCTUAL: ya que esta divide a los compradores en grupos con base a los conocimientos de los productos, y se conoce más sobre el comprador deacuerdo a las ocasiones que quiera adquirir su producto.
Posicionamiento con relación a la competencia: ya que al compararlo con productos ya conocidos en este país es más fácil darse a conocer por...