Mujeres Sa
Páginas: 12 (2963 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2011
.
Título:
MUJERES S.A.
Resumen:
Las mujeres independientes económicamente y con mayor poder de decisión de compra que los hombres, constituyen hoy el mercado. Al mismo tiempo, las habilidades de comunicación, relación, liderazgo y capacidad para emprender; hacen que las féminas estén pisando cada vez más fuerte en el mundo empresarial. Por todos estos motivos, y siguiendo lasinvestigaciones de autores contemporáneos, es posible afirmar que el mañana es de las mujeres.
Nota
La mujer ocupa aproximadamente un cincuenta por ciento de la población mundial y constituye una fuerza indispensable que incide de manera decisiva en el desarrollo de la sociedad. El Marketing, empeñado en micro segmentar el mercado cada vez más, considera a las mujeres uno de los tantos nichos dentro deél. Sin embargo, las mujeres no son un segmento de mercado, son el mercado.
Tom Peters -reconocido pensador de Management de la actualidad- le da una importancia vital al tema de las mujeres como líderes en las organizaciones, como mercado a explotar y sobre todo como la clave para entender el mañana. Según este autor:
• Las mujeres son las únicas o las primeras en tomar una decisión encualquier tipo de adquisición, tanto de bienes comerciales como de consumo.
• Si un consejo de dirección no se orienta a servir al mercado… es que algo grande está equivocado.
• Los hombres y las mujeres no comunican de la misma forma… no compran por las mismas razones. Él está interesado en completar la transición; ella en establecer la relación.
• Las mujeres no compran marcas,se alistan a ellas.
• Las mujeres no son un nicho. Son el largo plazo.
• La capacidad de las mujeres en la decisión de compra de productos es mayor que la de los hombres.
“Tenemos que despertar y ver la realidad: las mujeres son las compradoras principales de casi todo. Por lo tanto, debemos luchar por conseguir nada más y nada menos que la realineación de la empresa en torno aeste mercado impresionante, floreciente e increíblemente sin explotar”.
El poder y las mujeres
El creciente poder de las mujeres -sus capacidades de liderazgo y poder de compra- se traduce en la constitución de la fuerza laboral más fuerte y dinámica en la economía actual. Las mujeres son las protagonistas de la mayor parte de las adquisiciones de productos de consumo:
(Cuadro)
-Porcentaje en la decisión de compra de las mujeres por rubro
- productos de consumo: 83%
- muebles para el hogar: 94%
- vacaciones: 92%
- viviendas nuevas: 91%
- productos para trabajos en el hogar: 80%
- electrónica de consumo: 51%
- coches: 60%
- nuevas cuentas bancarias: 89%
- cuidados sanitarios: 80%
¿Por qué compran las mujeres?
Las mujeres sondiferentes y no es sorprendente que compren por razones diferentes. Las consecuencias prácticas de esas diferencias, deben influir en el desarrollo de productos, posicionamiento, marketing, distribución y servicios.
Los hombres necesitan tablas, comparaciones, clasificaciones. Las mujeres, narraciones que sean coherentes. Desde el campo del estudio se observa que las mujeres son más conceptualesy holísticas. Al momento de hacer las compras, ellos empiezan por estudiar hechos y cifras, mientras que ellas piden información a muchas personas.
Los hombres y las mujeres no se comunican de la misma forma, no compran por las mismas razones. Él sólo quiere una transacción, ella se interesa por entablar una relación. Las entablan en todos los sitios donde van. Por ejemplo, para las mujereslos vendedores son grandes conocedores desde el punto de vista técnico, sin embargo en algunos casos sienten que éstos son agresivos e insensibles ante las necesidades de ellas… justamente las principales compradoras de productos!
(Apartado 1)
Consumidoras con estilo
Dentro de los nuevos grupos de consumidoras que se han identificado en los últimos años -que demandan productos adaptados...
Título:
MUJERES S.A.
Resumen:
Las mujeres independientes económicamente y con mayor poder de decisión de compra que los hombres, constituyen hoy el mercado. Al mismo tiempo, las habilidades de comunicación, relación, liderazgo y capacidad para emprender; hacen que las féminas estén pisando cada vez más fuerte en el mundo empresarial. Por todos estos motivos, y siguiendo lasinvestigaciones de autores contemporáneos, es posible afirmar que el mañana es de las mujeres.
Nota
La mujer ocupa aproximadamente un cincuenta por ciento de la población mundial y constituye una fuerza indispensable que incide de manera decisiva en el desarrollo de la sociedad. El Marketing, empeñado en micro segmentar el mercado cada vez más, considera a las mujeres uno de los tantos nichos dentro deél. Sin embargo, las mujeres no son un segmento de mercado, son el mercado.
Tom Peters -reconocido pensador de Management de la actualidad- le da una importancia vital al tema de las mujeres como líderes en las organizaciones, como mercado a explotar y sobre todo como la clave para entender el mañana. Según este autor:
• Las mujeres son las únicas o las primeras en tomar una decisión encualquier tipo de adquisición, tanto de bienes comerciales como de consumo.
• Si un consejo de dirección no se orienta a servir al mercado… es que algo grande está equivocado.
• Los hombres y las mujeres no comunican de la misma forma… no compran por las mismas razones. Él está interesado en completar la transición; ella en establecer la relación.
• Las mujeres no compran marcas,se alistan a ellas.
• Las mujeres no son un nicho. Son el largo plazo.
• La capacidad de las mujeres en la decisión de compra de productos es mayor que la de los hombres.
“Tenemos que despertar y ver la realidad: las mujeres son las compradoras principales de casi todo. Por lo tanto, debemos luchar por conseguir nada más y nada menos que la realineación de la empresa en torno aeste mercado impresionante, floreciente e increíblemente sin explotar”.
El poder y las mujeres
El creciente poder de las mujeres -sus capacidades de liderazgo y poder de compra- se traduce en la constitución de la fuerza laboral más fuerte y dinámica en la economía actual. Las mujeres son las protagonistas de la mayor parte de las adquisiciones de productos de consumo:
(Cuadro)
-Porcentaje en la decisión de compra de las mujeres por rubro
- productos de consumo: 83%
- muebles para el hogar: 94%
- vacaciones: 92%
- viviendas nuevas: 91%
- productos para trabajos en el hogar: 80%
- electrónica de consumo: 51%
- coches: 60%
- nuevas cuentas bancarias: 89%
- cuidados sanitarios: 80%
¿Por qué compran las mujeres?
Las mujeres sondiferentes y no es sorprendente que compren por razones diferentes. Las consecuencias prácticas de esas diferencias, deben influir en el desarrollo de productos, posicionamiento, marketing, distribución y servicios.
Los hombres necesitan tablas, comparaciones, clasificaciones. Las mujeres, narraciones que sean coherentes. Desde el campo del estudio se observa que las mujeres son más conceptualesy holísticas. Al momento de hacer las compras, ellos empiezan por estudiar hechos y cifras, mientras que ellas piden información a muchas personas.
Los hombres y las mujeres no se comunican de la misma forma, no compran por las mismas razones. Él sólo quiere una transacción, ella se interesa por entablar una relación. Las entablan en todos los sitios donde van. Por ejemplo, para las mujereslos vendedores son grandes conocedores desde el punto de vista técnico, sin embargo en algunos casos sienten que éstos son agresivos e insensibles ante las necesidades de ellas… justamente las principales compradoras de productos!
(Apartado 1)
Consumidoras con estilo
Dentro de los nuevos grupos de consumidoras que se han identificado en los últimos años -que demandan productos adaptados...
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