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PRECIO, POLITICAS, ESTRATEGIAS Y CÁLCULO DEL PRECIO.






La cantidad de dinero que se paga por los bienes o servicios constituye su precio. La fijación del precio es de suma importancia,dado que el precio es un factor determinante a considerar por el cliente. No olvide considerar el tipo de cliente al que está dirigiendo su producto, ya que existen algunos posibles clientes que buscancalidad sin importar el precio y en otros mercados que son la mayoría, para lo que el precio es el principal factor de decisión para el consumidor.
Las políticas de precio deben originar preciosestablecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
La política de precio es la forma en que se podrá determinar si dará algún descuento, si tendrá algunapromoción o si dará algún descuento, si tendrá alguna promoción o si dará facilidades de pago, etc.
Antes de realizar la política de precios, es importante tener bien identificados los costosvariables (los relacionados de acuerdo a la cantidad que produzca) y los costos fijos (los que se tienen que hacer se produzca o no.)
La siguiente figura representa dos formas de establecer el precio, sinembargo para este caso solo se explica la fijación de precios basada en el costo.








TIPOS DE COSTOS.
Los costos de una empresa son de dos tipos: FIJOS Y VARIABLES.
LOS COSTOS FIJOS.Son costos que no varían con los niveles de producción o ventas. Ejemplo una compañía tiene que pagar cada mes cuentas por renta, luz, interese, salarios, etc., sea cual sea la producción.

LOSCOSTOS VARIABLES. Varían en proporción directa con el nivel de producción.
Ejemplo cada computadora personal producida por Hewlett-Packard implica un costo en microprocesadores de cómputo, cables,plástico, empaque, y otros insumos.
Estos costos suelen ser los mismos por cada unidad producida, pero se les llama variables porque su total varía según el número de unidades producidas....