Muñecos inc

EL PROBLEMA A RESOLVER
• Lanzamiento del nuevo juguete ATV Explorer.
• Los costes imposibilitan precio de 12 $ (precio que preveía demanda sustancial).
• Precio al mayo de 9,20$y PVP de 18,5$.
• Dudas sobre interes del mercado a este precio.
• PVP habitual Fisher-Price por debajo de los 5$.
LA INDUSTRIA
- Volumen mercado detallista de 2.000 a 3.000 M$en 1968, del cual:
o 22% corresponde a juguetes de montar (incluyendo bicicletas)
o 4% en unidades y 33% en volumen ventas corresponde a juguetes de más de 15$
o El 72% lo compranlos padres, el 11% los abuelos, el 5% los tios
o 18% de las ventas en grandes almacenes, 17% en tiendas de descuento, 11% cadenas de descuento.
o 53% de ventas en importe y 45% enuds se dan en noviembre y diciembre.
- 10.000 puntos de venta:
o 21% puntos de venta “variedad”, 18% tiendas descuento, 13% grandes almacenes, 9% cadenas de descuento.
- Pocasempresas grandes y más de 1.000 fabricantes en EEUU:
o 8 con el 35% de las ventas
o 20 con 58% de las ventas
o Extrangeros, sólo un 9% de las ventas
- Importanciones encrecimiento, especialmente juguetes baratos.
- Concentración puntos de venta (decrece un 18%) y aumento de ventas (crece 25%) de 1963 a 1967.
- Crecimiento población niños menores 2 años27% hasta finales 70s
- Aumento renta per cápita 72% de 1960 a 1968.
- 4 categorías de juguetes:
o Productos de prestigio. Margenes altos (40 al 60%). Importaciones de Europa.
oJuguetes sin descuento
o Productos de semidescuento: para empujar y a tracción, para montarse.
o Producto de gran descuento. Importados del Lejano Oriente. Margenes bajos (5% sinfuturo en el mercado”.
- Imagen y calidad linea de productos podrían permitir precios más altos para juguetes mayores o más complicados.
- 64% marca más conocida es Fisher-Price.