Más hacer y menos decir (caso privalia)
Para los que todavía no conocen Privalia, setrata de un “Outlet online de marcas de moda en ropa, deportes y accesorios con descuento”. Podríamos asignarla dentro del grupo de empresas que han emergido en la segunda oleada de las puntocom. Si bienes cierto que estas empresas tienen una óptica de mercado más amplia que la de sus antecesoras, todavía les queda mucho camino por recorrer. Han querido situar al consumidor en el centro de susorganizaciones, pero en la mayoría de casos esto se ha dado para ofrecer una mejor imagen y no por considerarlo y tratarlo como el Rey.
El principal medio en el que Privalia basa sus esfuerzos paradarse a conocer y captar nuevos clientes, así como para retenerlos y vincularlos a su compañía, es el boca oreja. Los impresionantes descuentos que realizan en cada una de sus campañas hacen que susclientes lo comenten con sus amigos, familiares o conocidos. De hecho, desde la empresa desarrollan herramientas y políticas para potenciar este fenómeno, como por ejemplo la opción de “apadrinar” a tusamigos y beneficiarte entonces de descuentos (lo que no te dicen es que los 5 € te los darán cuando tu apadrinado realice su primera compra ni que caducarán a los 15 días desde este momento). Así pues,este tipo de empresas utiliza el precio como herramienta de comunicación, para que sean los propios clientes los que difundan su mensaje. Así pues, la compañía tiene que hacer pocos esfuerzos...
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