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1. Funciones y Responsabilidades
Este puesto y el de Director de Marketing se mezclan y confunden en muchas empresas, en las que sólo existe un
Director Comercial que asume las funciones deMarketing necesarias. Es frecuente encontrarse con más de un Director
de Marketing que desarrolla funciones de Director Comercial y a la inversa.
1. Es el máximo responsable de toda la actividadcomercial de la empresa.
2. Definir los objetivos comerciales de la empresa. Diseñar, con su equipo, las estrategias que permitan
conseguir los objetivos previstos.
3. Establecer las políticas deprecios, condiciones de venta y canales de distribución.
4. Diseñar las políticas de la empresa en materia de productos y mercados.
5. Conocer la evolución del mercado y de los productos para aplicarlas medidas necesarias adaptándose a las
nuevas tendencias.
6. Tener y mantener la necesaria red comercial, reclutando, formando y motivando a sus componentes para que
consigan los mejoresresultados.
7. Planificar áreas de actuación, asignar los recursos humanos precisos para cada área y actividad y el
presupuesto correspondiente a cada una de ellas.
8. Dirigir la actividad de lasdelegaciones, controlando que se cumplan las directrices marcadas desde la central
y los objetivos previstos para cada una de ellas.
Denominaciones alternativas: Director de Ventas y Marketing,Director General Comercial. Inglés: Marketing and
Sales Director.
2. Perfil Profesional
Formación y Experiencia:
Titulación universitaria superior: Ingeniería, Económicas/Administración de Empresas,o formación media:
Empresariales. Cursos master del área comercial en escuelas de negocios de prestigio, nacionales o extranjeras.
Conocimiento del sector y dominio del inglés, francés o alemán,según el origen de la empresa matriz.
Experiencia mínima exigida de 3 a 5 años a ser posible en el sector y con resultados probados de éxito.

Competencias Críticas (ver pág. 33):
- Visión...
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