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Estructura del Departamento de Venta
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores paragarantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto conmercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de lassucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de lasdiferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Objeciones más comunes y estrategias utilizadas para rebatirlas.

Objeción:
* El producto tiene mucho aire.
Estrategia:
* Elproducto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estado hasta el momento de adquirir las papitas.
Objeción:
* El vendedor tarda mucho en volver a suministrar el producto al lugar deventa.
Estrategia:
* Usted necesita un exhibidor de mayor capacidad ya que puede tener mayor cantidad de producto para que el vendedor tenga tiempo de volver.

Políticas para la administraciónde cartera de clientes.

Los clientes de acuerdo al volumen de compra, se clasifican en:
A y B. Poseen exhibidores de alta capacidad y obtienen mayor cantidad de productos.
C. Baja capacidadexhibida
D. No tiene exhibidor y solo vende productos junior (RD$ 3.00)
Estrategia de Despliegue de la Fuerza de Venta.

De acuerdo a su desplazamiento geográfico se clasifican en:
* ColmadosA-B-C.
* Supermercados (Food-Shoop)
* Surtidores

Aspectos motivacionales de la fuerza de venta

* Nuestros vendedores tienen excelentes comisiones, seguro médico, seguro de vida,...
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