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Tabla de Contenidos


Tabla de Contenidos 2
Resumen Ejecutivo 3
Sección 1: Visión, Misión y Valores 4
Sección 2: Análisis estratégico (FODA) 5
Sección 3: Análisis de la competencia 6
Sección 4: Formulación estratégica: Propuesta de valor 7
Sección 5: Objetivos, estrategias y tácticas 8
Sección 6: Nueva Organización comercial 9
Sección 7: Recomendaciones 10
Sección 8:Conclusiones 11













Resumen Ejecutivo


Actualmente, Numasa es una compañía competitiva que se ha posicionado como líder en el mercado, siendo una de las empresas en materia prima de mejor calidad en el mercado. 
Asimismo, la Compañía mantiene una sólida presencia de sus marcas a nivel nacional, lo que le ha permitido incrementar sus ventas en toneladas desde el 2007 con 300toneladas paso a vender 2140 toneladas en el 2013 y se proyecta a incrementar la participación en un 30% con la nueva restructuración interna, a pesar que la competencia maneja un 50 % del mercado .Por otro lado, debido a la mejora en productividad, calidad y eficiencia el producto estrella sigue en crecimiento.


























Sección 1: Visión, Misión yValores
Visión
Seremos la compañía preferida de las empresas que participan en los mercados de caucho, textil y farmacéutica.

Misión
Somos una compañía nacional que ofrece productos y servicios de alta calidad y resultados superiores para nuestros clientes. Mantenemos nuestro alto desempeño a través del respeto a nuestros valores, el compromiso con la comunidad y el medio ambiente, el desarrollode las competencias clave de nuestros empleados y el foco en su salud y seguridad.

Valores

Calidad:
Brindamos a todos nuestros clientes productos elaborados con los más exigentes estándares de calidad, garantizamos una composición ideal que permita lograr los resultados esperados y en una presentación que facilite la correcta asimilación de sus componentes.
Integridad y confianza:
Con másde 24 años trabajando en el mercado peruano hemos podido consolidar nuestra experiencia y obtener la confianza de nuestros clientes; más que calidad es excelencia en sus productos y servicios.
Calidad extraordinaria:
En Numasa, nos preocupamos por la calidad que finalmente reciben todos nuestros clientes Para ello, buscamos garantizar una concentración óptima en nuestros productos ¿Cómo lohacemos? En la fabricación de productos como Nuropen-1 no emplea efectos nocivos ni para la salud ni para el medio ambiente, además la concentración de nuestros productos es percibido como el de mayor pureza a nivel nacional.


Sección 2: Análisis estratégico (FODA)
FODA CASO MUNASA
Entorno interior:
Debilidades (disminuir):
La debilidad de Numasa es que a pesar de tener una gama de productos,solo considera a Nuropen–1 como su producto estrella dejando la posibilidad de incrementar su poder de adquisición de los demás productos. Una de las grandes debilidades de Numasa es que su producto estrella depende de un solo proveedor y eso puede ocasionar una gran problema en la producción de Numasa .
Los niveles de importación y exportación de Numasa son muy bajos a pesar que existe laposibilidad de exportar a varios países por valor de 270 toneladas aproximadamente
Los vendedores de la empresa no tienen una formación técnicas que les permita tener técnicas comerciales que les ayude a impulsar las ventas de los productos de Numasa y sobre todo que no tienen ningún incentivo.

Fortalezas (aumentar):
Numasa como fortalezas cuenta con capital humano obsesionado con la calidad delproducto y con una estructura organizada en el área de ventas. Respecto al tema de materia prima (TIPAC) en los últimos años su costo ha decrecido un 25 % lo cual es muy conveniente para la empresa para la producción de Nuropen–1 que es su producto estrella.








Entorno (exterior):
Oportunidades (aprovechar):
El gobierno aprobó la ley de investigación que beneficia a Numasa, ya...