Naturaleza Del Mercado Industrial

6.- NATURALEZA DEL MERCADO INDUSTRIAL
Como ya hemos visto los mercados industriales lo constituyen los usuarios industriales que son organizaciones lucrativas, industriales o institucionales que adquieren productos o servicios para emplearlos en su propio negocio o para hacer con ellos otros productos.
El fabricante que compra sustancias químicas con las cuales elabora un fertilizante es unusuario industrial de esos productos. Los agricultores que usan el
fertilizante para la producción comercial agrícola son usuarios industriales del fertilizante. Si una persona lo compra para su jardín, será el usuario final porque lo adquieren para un uso personal no lucrativo. Los supermercados, hospitales o cualquier empresa que compran cera para la limpieza de los pisos son usuariosindustriales de este producto, pues lo emplean en un negocio o institución la totalidad de los usuarios industriales constituyen el mercado industrial.
El mercado industrial se compone de todos los usuarios industriales que compran bienes y servicios para uno de los siguientes fines:
Hacer otros bienes y servicios: la Campbell's compra verduras frescas para fabricar sopas y Hermanos Vázquez compra maderapara construir muebles.
Revender a otros usuarios industriales o a consumidores: la Herdez adquiere atunes enlatados para venderlos a los consumidores y la Casa y Jardín vende rociadores para pastos que consumen las familias y equipo para rociadores para los contratistas.
Realizar las operaciones de la organización: la Universidad San Martin compra equipo de oficina y electrónico para usarlo ensus instalaciones, y el Hospital ESSALUD adquiere aparatos para utilizarlos en sus quirófanos.
En el mercado industrial nos ocupamos de productos industriales y de productos y servicios de consumidores.
La mercadotecnia industrial es, pues, la comercialización de productos y servicios entre los usuarios industriales en contraste con los usuarios finales.
La magnitud y complejidad del mercadoindustrial También se manifiestan en la multitud de transacciones que se requieren para producir y comercializar un producto. Pensemos, por ejemplo, en las transacciones y el volumen total de ventas que se necesitan para hacer un par de zapatos de piel lleguen al usuario final.
En primer lugar, el ganado se vende a través de uno o dos intermediarios antes de que llegue al empacador de carne.Después la piel se vende a un curtidor de pieles, quien a su vez la vende a un fabricante de calzado. Y éste puede vender los zapatos terminados a un mayorista del ramo, que lo distribuye a las tiendas al
menudeo o a las fábricas que los entregan a sus trabajadores como implementos de trabajo. Además, el fabricante de zapatos compra ojales de metal, agujetas, hilo, suelas, tacones, etc. Por lo querequiere de otras empresas industriales que a su vez requieren de otras para satisfacer sus necesidades. Es decir, miles de productos industriales y actividades de mercadotecnia industrial entran en juego antes de que un producto (un bien de consumo o industrial) llegue a su destino final.
Otra indicación del alcance e importancia del mercado industrial lo encontramos en la gama de industrias queintegran el mercado, como son:
• Agricultura, silvicultura y pesca.
• Minería y extracción.
• Construcción por contrato.
• Manufactura.
• Transporte, comunicaciones y otros servicios públicos.
• Comercio al mayoreo y al detalle.
• Finanzas, seguro y bienes raíces.
• Servicios.
• Gobierno (federal, estatal y municipal).
• Organizaciones no lucrativas.
ESTRUCTURA DEL MERCADO
En laeconomía, la estructura del mercado (también conocida como forma del mercado) describe el estado de un mercado con respecto a la competición.
Las formas principales del mercado son:
Competición perfecta, en la cual el mercado consiste en un número muy grande de firmas produciendo un producto homogéneo.
Competición monopolística, también llamada mercado competitivo, donde hay una gran cantidad de...