Naturaleza Marketing

Naturaleza del Marketing
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias yexpectativas de mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjuntocon una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente quelos empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a losconsumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan lapauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.

Cuando estamos orientados hacia las ventas, el negocio de las empresas es la venta debienes y servicios; en cambio sí estamos orientados hacia el mercadeo, la satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor y la entrega de un valor superior, serán el negocio de la empresa es poreso que podemos decir que la meta principal de una empresa orientada a las ventas, es lograr utilidades por medio de un volumen máximo de ventas; las empresas orientadas al mercadeo, buscan utilidadesmediante la satisfacción del cliente.

1. INTERPRETANDO LAS DIFERENTES ORIENTACIONES AL MERCADO EN LAS EMPRESAS DEL MEDIO LOCAL.

Actualmente en algunas empresas el problema fundamental de laorientación a las ventas, y la orientación a la producción, es que no existe la comprensión de necesidades y deseos del mercado.

Entre las diferentes orientaciones al mercado tenemos:
Orientación...