Naturaleza e importancia de la mercadotecnia

Unidad I



NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA













“La finalidad de la Mercadotecnia es hacer que el vender resulte superfluo. El objetivo es conocer y comprender tan bien al cliente, que el producto o servicio se le adecué y se venda solo”.

Peter Drucker





José Luis Peñalver Fuentes










Unidad I

NATURALEZA E IMPORTANCIADE LA MERCADOTECNIA

Antecedentes de la mercadotecnia en México

Antes de la llegada de los españoles México estuvo habitado por diversos pueblos o tribus indígenas, tales como chichimecas, toltecas, teotihuacanos, zapotecas, olmecas, mixtecos, mayas y aztecas, entre otros. Fueron estos últimos los que poblaron el altiplano central y construyeron una de las culturas más resplandecientes delperiodo prehispánico.
Según los historiadores antes de la conquista existían comerciantes que, de manera ocasional o permanente vendían sus mercancías en tianguis, mercancías como verduras, aves, peces, telas y baratijas; este tipo de comerciantes no formaban una clase específica de la población.1

Había otro tipo de comerciantes más organizados llamados pochtecas, estos tenían el monopolio delcomercio exterior y eran considerados de una clase social privilegiada; pagaban impuestos los cuales eran previamente descontados de sus mercancías, pero por otra parte estaban eximidos de trabajos materiales y del servicio personal.

Algunos de los pochtecas eran jefes de organizaciones que preparaban caravanas, mismas que salían a provincia a comprar y vender productos como telas, tinturas decochinilla, hierbas medicinales, jade verde, esmeraldas y caracoles marinos, etc.
Los principales mercaderes o comerciantes se llamaban tealtinime o tecoanime, los cuales llevaban esclavos para vender (hombres, mujeres y muchachos), eran vendidos principalmente para sacrificios posteriores.
Los mercaderes hicieron también el comercio marítimo, en balsas o barquillas transportaban productos comopescado, algunas semillas, legumbres, frutas, verduras y flores. El comercio de Texcoco, con Xchimilco, Cuitláhuac y Chalco entre otras ciudades importantes de la laguna de México, se hacia por agua formando una cadena de interrelación comercial de más de 50 000 canoas de diferentes magnitudes.
Todo lo que no se transportaba por agua se llevaba a cuestas, para lo cual había gente que realizabaese trabajo; se les llamaba tlamama o tlameme y eran enseñados desde niños a realizar esa labor, misma que debían de desempeñar toda su vida.
La carga era solamente de dos arrobas (23 Kg.) y normalmente las jornadas eran de cinco leguas (28 Km.) pero en ocasiones hacían viajes de 300 leguas o más.
Los tlameme estaban obligados a esta fatiga a falta de bestias de carga.




1.1 ConceptosBásicos de la Mercadotecnia2



Mercadotecnia. Es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos del mercado mediante procesos de intercambio.3
Definiciones de mercadotecnia
La mercadotecnia es el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, pro­moción y distribución de ideas, mercancías y términos para crear intercambios que satisfa­gan objetivosindividuales y organizacionales.
American Marketing
Mercadotecnia consiste en el desarrollo de una eficiente distribución de mercancías y servicios a determinados sectores del público consumidor.


La mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios proyectadas para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de clien­tes actualesy potenciales.
William Stanton

Necesidades. La necesidad humana es un estado de carencia que experimenta el individuo. Estas incluyen necesidades físicas básicas de alimento, vestido, calor y seguridad, las necesidades sociales de pertenencia y afecto, y las necesidades individuales de conocimiento y de expresión.
Al sentir un individuo una necesidad, hará una de dos cosas: buscar el...