Natureview farm

Natureview Farm es una empresa que se dedica a la producción de yogurt orgánico desde 1999. Su CEO, Barry Landers, ha establecido que se debe encontrar un plan que les permita alcanzar ingresos de$20 millones para finales de 2001. De los tres planes que se consideran, recomiendo se emplee el tercero: incluir los dos SKU’s del multi-pack para niños en los canales de venta de productosnaturales.
Esta decisión se basa en el hecho que es la alternativa que les proporciona mayor margen de ganancia por tipo de producto ($2.2), a la vez que la tasa de crecimiento anual de las ventasasciende a 12.5%, en tanto que la de la presentación de 6oz. es de 2% y para la de 8oz., 2%. Así mismo, esto les permitirá aprovechar todas las ventajas que han logrado alcanzar hasta el momento; porejemplo, las buenas relaciones con los minoristas que lideran el canal de alimentos naturales, el market share de 24% que los posiciona en el primer lugar en dicho canal, etc.
Por otra parte, enlos supermercados se enfrentarían a una alta competencia lo que hace que posicionarse y mantenerse en este medio sea muy costoso, en el que además, ellos no tenían experiencia; al contrario, con latercera alternativa los costos de marketing son de $250,000, los más bajos de las tres opciones y es a través del canal que usaban habitualmente.
El multi-pack se posicionaría como una opción demerienda saludable para los niños. Con el fin de aumentar las ventas del producto se podría dirigir una campaña publicitaria orientada a las madres, con el fin de hacerles conciencia que sus hijosdeben tener una dieta saludable y para ello que mejor que explotar la imagen de la empresa sobre la venta de productos saludables y de buena calidad.
Así mismo, para atraer la atención de losniños en los puntos de venta, se pueden colocar stickers en el piso creando un camino hasta los yogurt y debe crearse un empaque del producto que sea atractivo para que los niños se entusiasmen por...