NEGOCIACIÓN ENTRE ITALIA - BRAZIL (ENSALADA DE FRUTAS)
Páginas: 11 (2603 palabras)
Publicado: 11 de diciembre de 2014
UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL
EPEL
CURSO : NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
DOCENTE : AUGUSTO MONJARAZ PACHECO
TEMA : NEGOCIACIÓN ENTRE ITALIA - BRAZIL
(ENSALADA DE FRUTAS)
ALUMNOS :
MILAGROS TEJADA ARISTA
SAMANTHA MARIN ANCAJIMA
VANESSA GARCIA RAMOS
SURCO, 2014ENSALADA DE FRUTAS
COLTIVATORE S.P.A (Italia)
1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa Italiana Coltivatore S.P.A., es una industria importante de cereales para el desayuno, productos enlatados, café instantáneo, comidas congeladas y alimentos en general. Cuyas ventas totales en 1993 ascendieron a 1 mil millones de dólares. Cuenta con 9 subsidiarias manufactureras y 10 puntos de comercializaciónen el mundo y operaciones internacionales, incluyendo exportaciones, llegaron al 50% de las ventas totales de su compañía.
A través de un Joint Venture (*) esperan tener una presencia por primera vez y de forma permanente en América latina como Argentina, Brasil, Perú y Colombia.
La empresa Globo Rural en 1985 la compañía empezó un activo programa de diversificación en nuevos productosalimenticios, entro con éxito en estos nuevos mercados incluyendo la salsa de tomate, espárragos frescos, néctar de maracuyá, mango y otros productos. Es reconocida por su alta calidad.
Adicionalmente la empresa estaba interesada en cereales, crema para café artificial, sopa enlatada, alimentos congelados y frutas secas.
Considera importante realizar un joint venture con el objetivo de conquistarnuevos mercados e incrementar sus exportaciones
2. ANALISIS DE FACTORES CULTURALES
a. BRASIL
Brasil es la tercera potencia económica emergente después de China e India. Sus empresas tienen, generalmente, un nivel de profesionalidad y seriedad elevado. Basta recordar que es uno de los pocos países del mundo que tiene industria aeronáutica propia.
El ritmo de trabajo y la toma de decisioneses muy diferente de una zona a otra: los paulistas (Sao Paulo es el principal centro de negocios) están más próximos a los ejecutivos anglosajones, mientras que los cariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamiento más acorde con los usos y costumbres de otros países latinoamericanos.
En las primeras entrevistas los brasileños evitan dar muchos datos e incluso proporcionan información confusa;esperan que la otra parte se comporte de la misma manera, hasta que no se establezca una relación de confianza. El proceso de negociación es lento.
La cultura empresarial brasileña es individualista y jerárquica. Las decisiones las suele tomar un sola persona, generalmente, un alto cargo de la empresa.
Los brasileños se consideran americanos. Para referirse a ellos, no deben utilizarse“latinoamericanos”, “sudamericanos” y, menos, “hispanos”. Tampoco debe utilizarse la expresión “en América” cuando se habla de Estados Unidos.
b. ITALIA
Italia con cerca de 60 millones de habitantes, Italia se perfila como un importante destino de exportación para los emprendedores.
Conocer su idioma es muy importante, ya que el inglés no es de dominio común. Por lo tanto, la comunicación, tanto escritacomo oral, debe realizarse en italiano.
Los italianos prefieren hacer negocios con personas que conocen o con empresas con referencias. Tenga en consideración, además, que son exigentes respecto a la calidad y el diseño de los productos y tienen mucha experiencia a la hora de hacer negocios.
Desde un punto de vista más práctico, se recomienda que el material promocional de la empresa o productosea estéticamente impecable, además de evaluar la creación un sitio web en español e italiano.
Es aconsejable ser muy puntual al momento de cumplir con compromisos preestablecidos, ya sea reuniones o un encuentro informal. Al momento de solicitarlas, se recomienda anticipación.
Una vez realizada una reunión con un potencial socio o cliente italiano, se debe agradecer el encuentro a través de...
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL
EPEL
CURSO : NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
DOCENTE : AUGUSTO MONJARAZ PACHECO
TEMA : NEGOCIACIÓN ENTRE ITALIA - BRAZIL
(ENSALADA DE FRUTAS)
ALUMNOS :
MILAGROS TEJADA ARISTA
SAMANTHA MARIN ANCAJIMA
VANESSA GARCIA RAMOS
SURCO, 2014ENSALADA DE FRUTAS
COLTIVATORE S.P.A (Italia)
1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa Italiana Coltivatore S.P.A., es una industria importante de cereales para el desayuno, productos enlatados, café instantáneo, comidas congeladas y alimentos en general. Cuyas ventas totales en 1993 ascendieron a 1 mil millones de dólares. Cuenta con 9 subsidiarias manufactureras y 10 puntos de comercializaciónen el mundo y operaciones internacionales, incluyendo exportaciones, llegaron al 50% de las ventas totales de su compañía.
A través de un Joint Venture (*) esperan tener una presencia por primera vez y de forma permanente en América latina como Argentina, Brasil, Perú y Colombia.
La empresa Globo Rural en 1985 la compañía empezó un activo programa de diversificación en nuevos productosalimenticios, entro con éxito en estos nuevos mercados incluyendo la salsa de tomate, espárragos frescos, néctar de maracuyá, mango y otros productos. Es reconocida por su alta calidad.
Adicionalmente la empresa estaba interesada en cereales, crema para café artificial, sopa enlatada, alimentos congelados y frutas secas.
Considera importante realizar un joint venture con el objetivo de conquistarnuevos mercados e incrementar sus exportaciones
2. ANALISIS DE FACTORES CULTURALES
a. BRASIL
Brasil es la tercera potencia económica emergente después de China e India. Sus empresas tienen, generalmente, un nivel de profesionalidad y seriedad elevado. Basta recordar que es uno de los pocos países del mundo que tiene industria aeronáutica propia.
El ritmo de trabajo y la toma de decisioneses muy diferente de una zona a otra: los paulistas (Sao Paulo es el principal centro de negocios) están más próximos a los ejecutivos anglosajones, mientras que los cariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamiento más acorde con los usos y costumbres de otros países latinoamericanos.
En las primeras entrevistas los brasileños evitan dar muchos datos e incluso proporcionan información confusa;esperan que la otra parte se comporte de la misma manera, hasta que no se establezca una relación de confianza. El proceso de negociación es lento.
La cultura empresarial brasileña es individualista y jerárquica. Las decisiones las suele tomar un sola persona, generalmente, un alto cargo de la empresa.
Los brasileños se consideran americanos. Para referirse a ellos, no deben utilizarse“latinoamericanos”, “sudamericanos” y, menos, “hispanos”. Tampoco debe utilizarse la expresión “en América” cuando se habla de Estados Unidos.
b. ITALIA
Italia con cerca de 60 millones de habitantes, Italia se perfila como un importante destino de exportación para los emprendedores.
Conocer su idioma es muy importante, ya que el inglés no es de dominio común. Por lo tanto, la comunicación, tanto escritacomo oral, debe realizarse en italiano.
Los italianos prefieren hacer negocios con personas que conocen o con empresas con referencias. Tenga en consideración, además, que son exigentes respecto a la calidad y el diseño de los productos y tienen mucha experiencia a la hora de hacer negocios.
Desde un punto de vista más práctico, se recomienda que el material promocional de la empresa o productosea estéticamente impecable, además de evaluar la creación un sitio web en español e italiano.
Es aconsejable ser muy puntual al momento de cumplir con compromisos preestablecidos, ya sea reuniones o un encuentro informal. Al momento de solicitarlas, se recomienda anticipación.
Una vez realizada una reunión con un potencial socio o cliente italiano, se debe agradecer el encuentro a través de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.