Negociación Japón y Perú joyas de plata




TAREA ACADEMICA 1
CASO JOYART

Asignatura:
Negociaciones en Negocios Internacionales

Sección:
NI 91

Ciclo:
2014-00

Integrantes :
- Alonso Montalván
- Ignacio Bocanegra
- Ronald Bardales

Profesora: Diana Linklater

Grupo N° 2
1.2.- Introducción-

La situación se centra en que existe una empresa peruana de joyas con muy buenos diseños y con muy buen futuropor lo que está aprovechando el momento y piensa en expandirse a otros mercados , ya sea dentro de la región , como en otros continentes y hasta Asia . Así mismo la empresa peruana, al contar con profesionales tanto en administración como en economía, se han centrado en obtener y lograr sus objetivos en una reunión pactado con una empresa muy importante en Japón(nosotros) por lo que se deberállevar a cabo un negociación adecuada y sobretodo cooperativa para lograr que tanto la parte como la contraparte lleguen a beneficiarse mutuamente. Por ultimo cada parte debe de estudiar previamente a la otra para no tener desconciertos ni inconvenientes al momento de la negociación ya que se conoce que tanto los japoneses como los peruanos tienen formas distintas de negociación.

1.3.- Equiponegociador-

El equipo negociador se encuentra conformado por 3 personas Alonso Montalván (Gerente General de Mitsukoshi), Ignacio Bocanegra (Gerente de Operaciones) y Ronald Bardales (Gerente Comercial).Este grupo de personas, son gerentes de la propia empresa, a quienes les importa establecer buenas relaciones con la contraparte siempre y cuando se llegue a un conocimiento total y la confianzanecesaria para esto ellos han conocido gran parte de cómo es la forma de ser de estos negociadores, como actúan, sus costumbres, etc. Así mismo el equipo negociador se caracteriza por siempre mostrar que la confianza y el orgullo son factores importantes que los de la contraparte deberán lograr para su propio beneficio, así mismo son muy arraigados a sus costumbres, hacerse amigos primero y luegonegociadores, los saludos respetivos, la puntualidad, muy serios en todo momento, y sobretodo cualquier alusión positiva a su cultura es muy importante y beneficioso para la contraparte.

1.4 Perfil del Negociador

Es importante la labor de cada integrante por lo que fue cada uno tiene una función según sus características, experiencias y conocimientos:

Los dirigentes están conformados porAlonso Montalvan (Genrente General), quien tendrá como fin comunicar nuestros objetivos a la contraparte de manera y presica y correcta. Tanto èl como todo el equipo tienen claro los objetivos de la negociación, tienen los conocimientos técnicos, como las características del producto, del mercado, competencia, y conocimientos comerciales, como medios de pago, incoterms, logística, contratación,cobertura de riesgos y todos aquellos aspectos parte del negocio.
Ignacio Bocanegra, quien será (Gerente de Operaciones) el encargado de recapitular y clarificar aquellas ideas, temas y acuerdos que se van presentando durante la negociación. Su función es de suma importancia, ya que se utilizará con frecuencia su intervención en el momento que se quiera comunicar detalles que hayan pasado por alto,además de interceder a ayudar a los dirigentes cuando estos lo necesiten , muy aparte de tener en cuenta los precios , cantidad , tipo de transporte a negociar.
Por último , esta Ronald Bardales (Gerente Comercial) quien se centrada a los diferentes tipos de productos , que tan beneficioso puede ser las propuestas de la contraparte para la empresa , así como también la calidad del producto ycuales serían los más apropiados para la mejor adaptación para el mercado japonés.


1.5.- Proceso Negociador

1.5.1. Primera etapa: Toma de contacto

Para Toda Negociación, la nacionalidad es uno de los aspectos importantes que influyen en el momento de hacer negocios con nuestra contraparte, se debe tomar en cuenta sus costumbres y su forma de hacer negocios para llegar a un acuerdo y que...