Negociación mercantil

LA NEGOCIACIÓN MERCANTIL

Algunos conceptos de negociación mercantil:
Es el conjunto de cosas y derechos combinados para obtener u ofrecer al público bienes o servicios sistematizados y con propósito de lucro.
Es el conjunto de trabajo, de elementos materiales y de valores incorpóreos, coordinados para ofrecer con propósito de lucro y de manera sistemática, bienes o servicios.
Algunossinónimos son:
Establecimiento mercantil, empresa, almacén, tienda, fundo y casa de cambio.
Negociar es una habilidad importante tanto en el mundo profesional como el social e incluso en la esfera personal. La negociación comercial es el proceso en que dos partes, con intereses comunes por un lado y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a unacuerdo comercial.
Vender y negociar son dos acciones comerciales que están estrechamente relacionadas. Toda negociación supone un proceso de intercambio de argumentos para vender en el sentido más amplio, es decir, no solo se incluyen productos, sino también la venta de proyectos, argumentos, servicios, planes y propuestas. Una parte importante de la negociación es la cesión por lo tanto habrá quecalibrar perfectamente hasta que punto se puede ceder.
Diferencia entre negociante y vendedor En el proceso de venta, el comprador y el vendedor ejercen papeles diferentes. Sin embargo, en el proceso de negociación el comprador y el vendedor ejercen el mismo papel “negociar”. Los dos compran y venden, es decir, ceden para lograr el acuerdo.
En toda negociación intervienen diferentes elementos quepueden condicionar la actuación de las partes negociadoras así como el proceso de negociación. Estos elementos son:
1. El contexto en el que se desarrolla la negociación. Lugar, idioma, tiempo, cultura, temperatura, iluminación y ventilación.
2. Las personas que participaran en un número mínimo de dos estarán condicionadas por la necesidad de negociar y las relaciones de poder que mantenganestas.
3. Los objetivos y las metas que se pretenden conseguir que constituye los intereses perseguidos por ambas partes durante el proceso de negociación estando condicionados por las alternativas que cada parte aporta a la negociación.
Esto da la idea de un conjunto de elementos distintos personales, objetivos o patrimoniales, tan es así que el concepto de comerciante, persona física, no sepuede entender si el mencionado sujeto no se encuentra al frente de una empresa, que es lo que legitima su carácter de comerciante, máxime que a través de ella, quien la organice y la dirija, el empresario, hace del comercio su ocupación ordinaria, por tanto toda empresa en forma general, es mercantil.
En términos generales puede decirse que la negociación es una forma de manifestación externa de laempresa, la realidad tangible que es necesaria para operar, cuando es permanente la organización de los factores de la producción en que consiste la empresa.
En la Ley Federal del trabajo vigente en el articulo 16 se entiende por empresa: “la unidad económica de producción o distribución de bienes o servicios y por establecimiento la unidad técnica que como sucursal, agencia u otra formasemejante, sea parte integrante y contribuya a la realización de los fines de la empresa”.
Los elementos que constituyen la negociación mercantil suelen dividirse en incorporales y corporales. Se mencionan entre los primeros a la clientela, el giro o avió, el derecho al arrendamiento, la propiedad intelectual y el personal. Los elementos corporales son: los muebles y enseres, las mercancías y lasmaterias primas.

Elementos de la empresa:
El empresario: es una persona física, comerciante individual, o una sociedad mercantil, comerciante moral, es el que organiza y maneja la empresa con la idea y finalidad de lucro.
Porque como bien sabemos la finalidad que tiene una negociación mercantil es la obtención de una ganancia.
Patrimonio de la empresa: Conjunto de elementos patrimoniales,...