Negociación Presentacion parcial I
negociación
Es el proceso de interactuar con el objetivo de
obtener el acuerdo o el resultado que uno
desea.
Es una habilidad interpersonal que no se
encuentra en el entorno deninguna profesión
en
particular
pero
es
extremadamente
importante para la interacción personal, el éxito
en la administración organizacional y de
negocios así como para el liderazgo.
Es un arte ytambién puede ser considerada, ya
que tiene principios y métodos que se utilizan
sistemáticamente mediante la capacitación y la
Definición de negociación
Negociación es la forma de conciliar diferenciasa
través de un proceso de comunicación eficaz con
el objeto de llegar a un acuerdo”.
La negociación es un proceso de intercambio de
ideas para resolver diferencias acerca de un
objetivo, conflicto ointerés común entre dos o
más partes con el propósito de adquirir
concesiones que permitan mejorar los beneficios
o disminuir las pérdidas de las partes
involucradas.
Definición
NegociaciónDefinición
de de
negociación
Proceso de comunicación
verbal y/o escrita a través de
los que dos o más partes, de
origen
cultural
igual
o
distinto y con intereses
comunes
o
antagónicos,
estudian y valoran laforma
de una acción conjunta
compatible con sus objetivos
particulares para definir los
términos de la relación.
(McCall& Warrington).
Definición de
negociación
Es una de las formas de creación deuna decisión en
el transcurso del cual dos o mas partes discuten
entre sí, con el objeto de conciliar intereses
opuestos. (D.G. Pruitt)
Búsqueda de un compromiso aceptable entre
posiciones que son,generalmente, extremas al
principio. ( I.Thibaud).
• Se percibe que puedo obtener
mayores beneficios con una
menor o igual inversión de
recursos.
• Se percibe una situación
desequilibrada del acuerdoen
cuestión.
• Se necesita resolver un
conflicto.
El interés de
negociar surge
cuando:
El Principio Negociador
El Conflicto
Proceso en el cual la parte (A)
percibe que otra parte (B) ha...
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