Negociacion Ciclos
QU E IN CID EN EN EL MAR KET ING EN LO S T IANG UIS”
INTRODUCCIO N
El pres ente trabajo es el sex to av anc e en la investigac ión del proyecto “La
cultura del c ons umo en los tianguis de finales de s iglo: Cas o del tianguis de
Cuautitlán”, el cual tiene como uno de s us objetivos estudiar los fundamentos
teóricos de la oferta y la demanda que afectan a es te tipo de merc ados.
Un problema básic o de la ec onomía es cómo resuelve el mecanismo de la
fijación de prec ios mediante el merc ado. Los tres problemas a los que debe
enfrentarse toda ec onomía son:
·
¿QUÉ se va a producir de la gran v ariedad de bienes y servicios
posibles y en qué cantidad exactamente?
·
¿CÓMO v a a combinar la s oc iedad s us diferentes factores productivos:
tierra, trabajo, maquinaria, entre otros , para producir cada bien?
·
¿PARA Q UIÉN se v an a produc ir los bienes , es decir, cómo se va a
distribuir el produc to nacional entre las diferentes personas con sus
diferentes c ualificac iones laborales y s us propiedades de tierra y de
bienes de c apital?
Para res olv er es tos tres problemas se pueden seguir diversos s is temas. El
QUÉ, el CÓMO y el PARA QUIÉN podrían ser determinados por la c os tumbre,
el instinto o mediante decretos coercitiv os , pero la economía mixta moderna no
se basa principalmente en ninguna de estas s oluciones para resolver s us
problemas básic os sino en un s is tema de mercados y prec ios .
Para que la ac tiv idad ec onómica de las empresas tenga éxito debe s atisfacer,
en última instanc ia, las demandas de los consumidores. Las empresas ex is ten
para proporcionar algo que los c ons umidores desean. Es to está claro en el
caso del v endedor de bienes de consumo y en el del fabricante de bienes
finales, por ejemplo, coches o bombillas, debido a que el nexo entre el
consumidor y la empresa es bas tante obvio.
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Pero ocurre igualmente en el caso del productor de bienes intermedios como
acero o algodón. Esto se debe a que estos bienes son produc idos para
suminis trar a los fabricantes de bienes finales algunos de los factores
produc tiv os que neces itan. Por c ons iguiente, los produc tores de bienes
intermedios son afectados por los des eos de los consumidores de bienes
finales. Por ejemplo, el productor de carbón que suminis tra a una central
eléctrica o el productor de acero que fabric a vigas , lo hac en indirec tamente en
res puesta de las demandas de los consumidores. Si los individuos no quisieran
electricidad o los bienes adic ionales produc idos por nuevas fábricas , la c entral
eléctrica no neces itaría carbón y los cons truc tores no necesitarían vigas . Así,
pues, el produc tor de carbón ex iste para proporc ionar indirectamente algo que
quieren los c ons umidores y lo mis mo ocurre en el caso del produc tor de acero.
Las preferenc ias de un consumidor por diferentes mercanc ías puede ser el
res ultado de muchos factores : la herencia, el entorno soc ial, el entorno
geográfico, la raza, la religión, el sex o, el estado c iv il, la educación, etcétera.
Sin embargo, no podemos explicar por qué las preferencias o gustos de una
pers ona s on diferentes de los de otra. Un explic ac ión de ese tipo s ería
extremada mente v alios a para un directivo que quiere v ender un produc to, pero
no tenemos ninguna explicac ión que ofrecer. Lo que nos proponemos hacer es
tomar las preferenc ias del c onsumidor como ...
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