negociacion internacional (cuestionario)
Páginas: 5 (1109 palabras)
Publicado: 10 de noviembre de 2013
Cap 1
1. En la búsqueda de un acuerdo respetar la regla fundamental cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas permitirá satisfacer las necesidades de todos los implicados y evitando el beneficio a costa del oponente.
2. ¿Cuál es el resultado de considerar un acuerdo como propio con el objetivo de que las partes obtengan lo pactado?
Permite obteneruna negociación basada en la cooperación y así generar una relación profesional beneficiosa.
1. Que se debe tener en cuenta en una negociación?
a. solución equitativa de intereses y puntos de vista para los partes negociadoras
b. Los beneficios que llevaría una negociación
c. Un enfoque ganar-ganar
d. Ver la actitud de nuestro negociador oponente
2. Como se debe persuadir a la otra personapara realizar una negociación?
a. convencer a la otra parte de sus ventajas, buscando la colaboración
b. Teniendo una actitud dura de prepotencia
c. Tratando de seguirle el juego a la propuesta de la contraparte.
d. Ninguna de las anteriores
1. En una negociación, ¿la otra parte es considerado como a un enemigo con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a vencerlo y obtenerbeneficios a costa de este?............................ (F)
2. Si en un proceso de negociación se llega a solucionar las diferencias existentes y se logra pactar un acuerdo beneficioso para las partes, ¿Existe la posibilidad de entablar una relación económica duradera y así poder negociar en una nueva ocasión?..................................... (V)
CAPITULO 2
1.- Enumere 10características de un negociador y explique según su criterio una de ellas.
Le gusta negociar
Entusiasta
Gran comunicador
Persuasivo
Muy observador
Psicólogo
Sociable
Respetuoso
Profesional
Honesto
Persuasivo.- Sabe convencer con estrategias y con argumentos convincentes, lo cual le permite expresarse con claridad porque también conoce muy bien el tema, se ha preparado.
2.- Conteste VERDADERO oFALSO según corresponda.
Un negociador gran comunicador es aquel que está muy bien preparado y con gran formación académica. (FALSO)
El negociador entusiasta es aquel que aborda con ilusión y ganas la negociación. (FALSO)
El negociador sociable tiene facilidad para entablar relaciones personales (VERDADERO
3.- Para usted que es entusiasmo?
a) Es tener ganas, ilusión
b) Lento, tristec) Estar de mal humor
4.- Conteste verdadero o falso según corresponda:
Cree usted que un negociador debe tener buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.
VERDADERO(X) FALSO ()
Cree usted que al negociador le asusta lo retos que se le presente durante una negociación.
VERDADERO () FALSO(X)
Elnegociador debe ser honesto, riguroso, cumplidor.
VERDADERO (X) FALSO ()
5.- ¿Qué entiende por un negociador que es Firme, sólido?
El negociador tiene las ideas muy claras es suave en las formas pero firme en sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible).
6.- Cuál es las características del negociador el cual detesta la improvisación, la falta de rigor y deseriedad siendo una persona capacitada, con gran formación.
Ser profesional
CAPITULO 3
1. De los dos estilos de negociación ¿cual es para usted la mas efectiva y porque?
2. Escriba un ejemplo de negociación aislada y negociación duradera?
Negociación aislada: la compra de un carro
Negociación duradera: la compra de acciones de una empresa
1. Existen dos estilos básicos de negociación una ladefinición correcta
La negociación inmediata
Busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.
La negociación progresiva
Juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Pero no crea una confianza.
llegar con rapidez a un acuerdo, preocupándose en tratar de establecer una...
1. En la búsqueda de un acuerdo respetar la regla fundamental cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas permitirá satisfacer las necesidades de todos los implicados y evitando el beneficio a costa del oponente.
2. ¿Cuál es el resultado de considerar un acuerdo como propio con el objetivo de que las partes obtengan lo pactado?
Permite obteneruna negociación basada en la cooperación y así generar una relación profesional beneficiosa.
1. Que se debe tener en cuenta en una negociación?
a. solución equitativa de intereses y puntos de vista para los partes negociadoras
b. Los beneficios que llevaría una negociación
c. Un enfoque ganar-ganar
d. Ver la actitud de nuestro negociador oponente
2. Como se debe persuadir a la otra personapara realizar una negociación?
a. convencer a la otra parte de sus ventajas, buscando la colaboración
b. Teniendo una actitud dura de prepotencia
c. Tratando de seguirle el juego a la propuesta de la contraparte.
d. Ninguna de las anteriores
1. En una negociación, ¿la otra parte es considerado como a un enemigo con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a vencerlo y obtenerbeneficios a costa de este?............................ (F)
2. Si en un proceso de negociación se llega a solucionar las diferencias existentes y se logra pactar un acuerdo beneficioso para las partes, ¿Existe la posibilidad de entablar una relación económica duradera y así poder negociar en una nueva ocasión?..................................... (V)
CAPITULO 2
1.- Enumere 10características de un negociador y explique según su criterio una de ellas.
Le gusta negociar
Entusiasta
Gran comunicador
Persuasivo
Muy observador
Psicólogo
Sociable
Respetuoso
Profesional
Honesto
Persuasivo.- Sabe convencer con estrategias y con argumentos convincentes, lo cual le permite expresarse con claridad porque también conoce muy bien el tema, se ha preparado.
2.- Conteste VERDADERO oFALSO según corresponda.
Un negociador gran comunicador es aquel que está muy bien preparado y con gran formación académica. (FALSO)
El negociador entusiasta es aquel que aborda con ilusión y ganas la negociación. (FALSO)
El negociador sociable tiene facilidad para entablar relaciones personales (VERDADERO
3.- Para usted que es entusiasmo?
a) Es tener ganas, ilusión
b) Lento, tristec) Estar de mal humor
4.- Conteste verdadero o falso según corresponda:
Cree usted que un negociador debe tener buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.
VERDADERO(X) FALSO ()
Cree usted que al negociador le asusta lo retos que se le presente durante una negociación.
VERDADERO () FALSO(X)
Elnegociador debe ser honesto, riguroso, cumplidor.
VERDADERO (X) FALSO ()
5.- ¿Qué entiende por un negociador que es Firme, sólido?
El negociador tiene las ideas muy claras es suave en las formas pero firme en sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible).
6.- Cuál es las características del negociador el cual detesta la improvisación, la falta de rigor y deseriedad siendo una persona capacitada, con gran formación.
Ser profesional
CAPITULO 3
1. De los dos estilos de negociación ¿cual es para usted la mas efectiva y porque?
2. Escriba un ejemplo de negociación aislada y negociación duradera?
Negociación aislada: la compra de un carro
Negociación duradera: la compra de acciones de una empresa
1. Existen dos estilos básicos de negociación una ladefinición correcta
La negociación inmediata
Busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.
La negociación progresiva
Juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Pero no crea una confianza.
llegar con rapidez a un acuerdo, preocupándose en tratar de establecer una...
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