Negociacion Virtual

Introducción
A partir de la globalización podríamos decir que la actividad económica ha dado un giro de 360 grados al abrirse totalmente las puertas de las diferentes economías de los países.
Se puede afirmar que el mundo de los negocios se ha ampliado en diversas dimensiones, pero se ha convertido en manejable por las facilidades tecnológicas existentes que permiten hacer negocios desdelugares remotos y distantes unos de otros. No importa la clase de empresa ni el lugar donde está ubicada, esta puede manejar sus negocios con bastante solvencia mediante mecanismos de control, de tal forma que los empresarios no necesitan estar físicamente presentes en un mismo espacio, y por este motivo vemos que es de suma importancia poder contar con herramientas claves para poder entablarnegociaciones en un nuevo ámbito que surge en este siglo, “el virtual o electrónico”.
Todo esto se debe al avance en las comunicaciones, la era del teléfono celular, de la comunicación satelital, al correo electrónico, Internet y otros, que permiten incursionar hasta lo profundo de la intimidad de las empresas para hacer negocios en cualquier latitud del mundo.
Dejamos de tener el contacto “cara a cara”entre los empresarios, donde no podemos contar con el análisis de la personalidad, gestos de expresión y otras características que podemos observar mientras negociamos al tener a la otra persona adelante nuestro. Pasamos a tener un perfil virtual, en donde este influirá netamente en las decisiones de la otra persona y dependerá del cómo nos mostremos en este nuevo ámbito es que contaremos con laaceptación o el rechazo del otro, por ejemplo pensamos que en el proceso de negociación también se encuentra en la web de una empresa en donde dependiendo de cómo se muestre, influirá si el cliente concreta una compra o no a través de este medio.
En la práctica, el uso de la tecnología hace que las empresas tengan ventajas competitivas, que agilicen sus operaciones, que logren mejores posicionesen todo lo cual constituye un estimulo al desarrollo de la empresa moderna, ante aquellas que apenas están por iniciar el uso de la tecnología que el mundo ofrece y que están a disposición en el mercado.









La hipótesis de los tres entornos
Según el autor Javier Echeverría, cuando hablamos de Internet estamos hablando, sin duda, de un hecho científico-tecnológico, pero tambiénpodemos decir que Internet es un hecho cultural, tanto porque es comunicación como porque está introduciendo nuevos comportamientos sociales que hacen referencia a una cultura y a una representación.
Lo cierto es que la aparición de Internet no sólo ha posibilitado la extensión de los vínculos y relaciones humanas a niveles que resultan totalmente inéditos, sino que también ha generado unamultiplicidad de nuevas formas de interrelación.
Echeverría nos habla de la hipótesis de los tres entornos, en donde afirma que las Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) posibilitan la creación de un nuevo espacio social, el espacio electrónico o tercer mundo, lo suficientemente importante como para oponerlo a los otros dos grandes espacios sociales, la naturaleza (physis) y la ciudad(pólis).
Hay una perspectiva a saber: lo que es el cuerpo electrónico de un sujeto desde la perspectiva de otros sujetos. Siguiendo el autor de esto, Leibniz, diremos que, así como una monada accede a las expresiones de otras mónadas a través de la perceptio, organizada en forma de sistema pentasensorial, así también en el tercer entorno cada sujeto accede a las expresiones de los demás sujetos a travésde la teleperceptio (telesentidos, infosentidos, e-sentidos, sentidos digitales o virtuales), por lo que las relaciones intermonádicas (o intersubjetivas) siempre están mediatizadas por artefactos tecnológicos y por procesos previos que son requeridos para generar dichas expresiones intersubjetivas.
Este punto es esencial para comprender las interrelaciones entre los cuerpos humanos en el...