Negociaciones interculturales
Páginas: 2 (426 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2010
INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY
CAMPUS ESTADO DE MÉXICO
Angeles Serrano Palacios
965773
Gabriel Zaldívar
Negociaciones Internacionales
NEGOCIACIONESINTERCULTURALES.
Al pensar en negociaciones lo primero que se nos viene a la mente son conceptos como contrato, compra-venta, entre otros; sin embargo no debemos dejar a un lado la parte humana a lo queengloba conceptos como cultura, valores, comportamientos, entre otros.
La cultura se define como conjunto de comportamiento, normas, actitudes, creencias y valores que dan una identidad a una comunidad;y es considerada una herramienta indispensable para entablar cualquier tipo de negociación y en especial cuando se trata de una negociación internacional, donde el choque entre culturas es algocomún.
Las diferencias que puedan existir entre dos o más culturas, puede causar diferentes efectos tales como: mal interpretaciones al momento de comunicarse entre las partes; las diferentesinterpretaciones que se pueden hacer para una acción verbal o no verbal y los estilos de negociación para cada cultura.
Debido a la gran diversidad de culturas en el mundo, es importante remarcar que losestilos de negociación dependen de diversos factores, como lo son: la metas a las que se quiere llegar en la negociación; las actitudes que tengan los negociadores durante el proceso; la formalidad dela negociación; estilos de comunicación; el tiempo, ya sea la duración del proceso o la puntualidad de los negociadores; la afectividad entre as partes; el acuerdo en sí, ya sea específico o general;el proceso para llegar al acuerdo; la organización entre ambas partes y el riego a tomar en la negociación. Todos estos factores son importantes para poder realizar una buena negociación, ya que muchasveces estos factores pueden ser contraproducentes debido a la falta de información que se tiene de la otra cultura.
Sin embargo, existen diferentes formas de enfrentar las diferencias entre...
CAMPUS ESTADO DE MÉXICO
Angeles Serrano Palacios
965773
Gabriel Zaldívar
Negociaciones Internacionales
NEGOCIACIONESINTERCULTURALES.
Al pensar en negociaciones lo primero que se nos viene a la mente son conceptos como contrato, compra-venta, entre otros; sin embargo no debemos dejar a un lado la parte humana a lo queengloba conceptos como cultura, valores, comportamientos, entre otros.
La cultura se define como conjunto de comportamiento, normas, actitudes, creencias y valores que dan una identidad a una comunidad;y es considerada una herramienta indispensable para entablar cualquier tipo de negociación y en especial cuando se trata de una negociación internacional, donde el choque entre culturas es algocomún.
Las diferencias que puedan existir entre dos o más culturas, puede causar diferentes efectos tales como: mal interpretaciones al momento de comunicarse entre las partes; las diferentesinterpretaciones que se pueden hacer para una acción verbal o no verbal y los estilos de negociación para cada cultura.
Debido a la gran diversidad de culturas en el mundo, es importante remarcar que losestilos de negociación dependen de diversos factores, como lo son: la metas a las que se quiere llegar en la negociación; las actitudes que tengan los negociadores durante el proceso; la formalidad dela negociación; estilos de comunicación; el tiempo, ya sea la duración del proceso o la puntualidad de los negociadores; la afectividad entre as partes; el acuerdo en sí, ya sea específico o general;el proceso para llegar al acuerdo; la organización entre ambas partes y el riego a tomar en la negociación. Todos estos factores son importantes para poder realizar una buena negociación, ya que muchasveces estos factores pueden ser contraproducentes debido a la falta de información que se tiene de la otra cultura.
Sin embargo, existen diferentes formas de enfrentar las diferencias entre...
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