Negociaciones y Diplomacia en los Negocios internacionales
Páginas: 4 (753 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2015
Tema : Negociaciones y diplomacia
en los negocios internacionales
Grupo No. 5
Crisbel Marte 2012-1206.
Dislandi Montero 2012-2110.
Camila Ramirez 2012-1992.
Fuerza del gobierno y de laempresa en las negociaciones :
Recursos de que disponen las partes
Respaldo de la opinión pública
Esfuerzo conjunto con otras partes
Crisbel Marte
Punto de vistas jerárquico de la
autoridadgubernamental
‘Hechos consumados’
Crisbel Marte
Punto de vista de
las negociaciones:
• Fuerza de negociación del país:
• Las políticas tanto del país de origen
como del país anfitrión dela empresa
influyen en los términos bajo los cuales
las empresas operan en el extranjero.
Dislandi Montero
Fuerza de negociación de la empresa:
La teoría académica de la negociación
estableceque los términos negociados de las
operaciones de un inversionista extranjero
dependen de qué tanto el inversionista y el
país anfitrión necesitan los activos del otro.
Dislandi Montero
Actividadesde empresas
conjuntas :
Otorgamiento de asistencia gubernamental
para el lanzamiento de proyectos de
investigación y desarrollo
Concesión de preferencias para la
asignación de contratosgubernamentales
Crisbel Marte
Presiones externas en el
resultado de las
negociaciones
:
El éxito o fracaso de una
negociación dependen de varios
factores entre los que se pueden
mencionar:
El numerode personas
involucradas, la capacidad y el
compromiso de estos en la
consecución de los objetivos, la
naturaleza de los temas, el tiempo,
las condiciones planteadas, etc..
Camila Ramírez Negociaciones en los
negocios
internacionales:
Dislandi Montero
Proceso de negociación:
El proceso de la negociación es el proceso
desde el momento en que las partes
involucradas se preparan para ésta,hasta el
momento en que intercambian valores y
llegan a un acuerdo.
A. Zonas de
aceptación.
B. Gama de
disposiciones
Dislandi Montero
Renegociación:
Tratar de nuevo un asunto, sobre el...
en los negocios internacionales
Grupo No. 5
Crisbel Marte 2012-1206.
Dislandi Montero 2012-2110.
Camila Ramirez 2012-1992.
Fuerza del gobierno y de laempresa en las negociaciones :
Recursos de que disponen las partes
Respaldo de la opinión pública
Esfuerzo conjunto con otras partes
Crisbel Marte
Punto de vistas jerárquico de la
autoridadgubernamental
‘Hechos consumados’
Crisbel Marte
Punto de vista de
las negociaciones:
• Fuerza de negociación del país:
• Las políticas tanto del país de origen
como del país anfitrión dela empresa
influyen en los términos bajo los cuales
las empresas operan en el extranjero.
Dislandi Montero
Fuerza de negociación de la empresa:
La teoría académica de la negociación
estableceque los términos negociados de las
operaciones de un inversionista extranjero
dependen de qué tanto el inversionista y el
país anfitrión necesitan los activos del otro.
Dislandi Montero
Actividadesde empresas
conjuntas :
Otorgamiento de asistencia gubernamental
para el lanzamiento de proyectos de
investigación y desarrollo
Concesión de preferencias para la
asignación de contratosgubernamentales
Crisbel Marte
Presiones externas en el
resultado de las
negociaciones
:
El éxito o fracaso de una
negociación dependen de varios
factores entre los que se pueden
mencionar:
El numerode personas
involucradas, la capacidad y el
compromiso de estos en la
consecución de los objetivos, la
naturaleza de los temas, el tiempo,
las condiciones planteadas, etc..
Camila Ramírez Negociaciones en los
negocios
internacionales:
Dislandi Montero
Proceso de negociación:
El proceso de la negociación es el proceso
desde el momento en que las partes
involucradas se preparan para ésta,hasta el
momento en que intercambian valores y
llegan a un acuerdo.
A. Zonas de
aceptación.
B. Gama de
disposiciones
Dislandi Montero
Renegociación:
Tratar de nuevo un asunto, sobre el...
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