Negociaciones
Páginas: 3 (613 palabras)
Publicado: 30 de mayo de 2012
ESTILO DE NEGOCIACIÓN EN EUROPA
Continente fragmentado culturalmente en tres grandes áreas: Europa del Norte y del Centro, Europa del Este y Europa Mediterránea. Predominio de las culturasregionales frente a las nacionales.
* Uso del tiempo rígido. Puntualidad, detalle de los temas a tratar, orientación al corto plazo.
* Inicio de la relación a nivel profesional, que puede convertirseen relación personal.
* Comunicación directa: Se dice lo que se quiere decir.
* Concesiones a lo largo de toda la negociación. Los acuerdos se plasman en contratos detallados.
* Toma dedecisiones jerarquizada en cada nivel operativo de la empresa.
Fuente: Negociación Internacional. Olegario Llamazares/ Ana Nieto Churruca. Edit. Pirámide.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN EN AMÉRICA DEL NORTECultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.
* El tiempo es un recurso limitado. Actitud de.
* La rapidez dificulta establecer relaciones personales, mas allá de las relaciones superficiales.
* Lenguaje directo, claro e informal, con abundancia de Slang.
*Negociación cooperativa y secuencial, basada en argumentos técnicos. Pocas concesiones distribuidas a lo largo de todo el proceso.
* Decisiones individuales por niveles de responsabilidad en la empresa.Se espera que el interlocutor tenga el mismo poder de decisión.
Fuente: Negociación Internacional. Olegario Llamazares/ Ana Nieto Churruca. Edit. Pirámide.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN EN AMERICA LATINAMezcla de la herencia colonial de la Europa Mediterránea con la cultura empresarial introducida por las Multinacionales Norteamericana.
La identidad cultural es un factor clave. Ventaja delnegociador europeo frente al recelo y nacionalismo que despierta los Norteamericanos.
* Tiempo Flexible: Simultaneidad de tarea, atención a la familia y a la vida social, generación de confianza.
*...
Continente fragmentado culturalmente en tres grandes áreas: Europa del Norte y del Centro, Europa del Este y Europa Mediterránea. Predominio de las culturasregionales frente a las nacionales.
* Uso del tiempo rígido. Puntualidad, detalle de los temas a tratar, orientación al corto plazo.
* Inicio de la relación a nivel profesional, que puede convertirseen relación personal.
* Comunicación directa: Se dice lo que se quiere decir.
* Concesiones a lo largo de toda la negociación. Los acuerdos se plasman en contratos detallados.
* Toma dedecisiones jerarquizada en cada nivel operativo de la empresa.
Fuente: Negociación Internacional. Olegario Llamazares/ Ana Nieto Churruca. Edit. Pirámide.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN EN AMÉRICA DEL NORTECultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.
* El tiempo es un recurso limitado. Actitud de
* La rapidez dificulta establecer relaciones personales, mas allá de las relaciones superficiales.
* Lenguaje directo, claro e informal, con abundancia de Slang.
*Negociación cooperativa y secuencial, basada en argumentos técnicos. Pocas concesiones distribuidas a lo largo de todo el proceso.
* Decisiones individuales por niveles de responsabilidad en la empresa.Se espera que el interlocutor tenga el mismo poder de decisión.
Fuente: Negociación Internacional. Olegario Llamazares/ Ana Nieto Churruca. Edit. Pirámide.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN EN AMERICA LATINAMezcla de la herencia colonial de la Europa Mediterránea con la cultura empresarial introducida por las Multinacionales Norteamericana.
La identidad cultural es un factor clave. Ventaja delnegociador europeo frente al recelo y nacionalismo que despierta los Norteamericanos.
* Tiempo Flexible: Simultaneidad de tarea, atención a la familia y a la vida social, generación de confianza.
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