negociaciones


1. ¿Qué tácticas han detectado en el desarrollo de la negociación?
Apelar al prestigio
El equipo peruano intentó apelar al prestigio que tenían, argumentando que ellos ya le vendían a otrospaíses con los cuales manejaban buenas relaciones, y que sus productos eran de muy buena calidad, con la finalidad de aumentar su poder de negociación y hacer sentir a la contraparte que negociar con suempresa peruana era algo que los beneficiaría mucho. Sin embargo el equipo noruego se percató de esto y dejó en claro con un comentario que la fama de ambas empresas y la calidad de los productos erantemas por sentado y que ya no había necesidad de hablar más de ello. Esto ocasionó que durante toda la negociación no se vuelva a tocar el tema del prestigio.
Control y utilización del tiempo (Límitede tiempo)
El equipo noruego aprovechó los escases de tiempo para terminar la negociación y logró conseguir que el tiempo de entrega fuera el que ellos propusieron. El equipo noruego necesitaba lamercadería para antes de la fecha de navidad y parece que guardaron este punto de la agenda para el final porque sabían que el otro equipo tendría que aceptar por la escases de tiempo y porque no lesquedaba de otra, si no aceptaban esa condición, los noruegos no iban a comprar nada porque no les resultaba rentable, así que terminaron cediendo.
Promesas y recompensas
El equipo peruano comprometióa los noruegos a seguir realizando negocios con ellos enganchándolos con la reposición de las piezas que habían llegado en mal estado a Noruega y que solo serían repuestas de manera fraccionada encada embarque adicional que los noruegos pidieran en un futuro. El equipo noruego prometió seguir haciendo negocios y los peruanos los recompensaron aceptando la reposición de las piezas. Esta tácticabenefició más a los peruanos puesto que las piezas a reponer serían enviadas en pequeñas cantidades de manera fraccionada, algo que no les afectaba mucho, y consiguieron más ventas aseguradas a...