Negociante

1. IDENTIFICACION
1. PROYECTO: Fortalecimiento Del Proceso De Generación Y Desarrollo Empresarial


2. COMPETENCIA: Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.

3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Formular políticas, técnicas y procedimientos de surtido con base a criterios de la empresa.

4. CRITERIOS DEEVALUACIÓN:

➢ Identifica los tipos de superficies en las cuales se realiza la venta de bienes y servicios, lo cual le permite analizar y debatir la conveniencia de cada uno en el entorno local.

➢ Interioriza las variables cualitativas del cliente, dando bases para realizar y justificar posibles segmentaciones de mercado local.

➢ Proyectar la gestión estratégica del área deventas en función de la toma de decisión de compra por parte del consumidor.

➢ Programar la distribución cualitativa y cuantitativa del punto de venta del lineal, del surtido y de las presentaciones de acuerdo con los objetivos corporativos y categorización ABC.

➢ Seleccionar los productos para la exhibición de acuerdo al tipo de exhibición, los requerimientos de los proveedores y elmercado y relacionar los productos que proveen una solución completa a las necesidades importantes del consumidor, seleccionadas y administradas.

• Manejar la Categoría de productos que los consumidores perciben como interrelacionados para satisfacer sus necesidades, es con base en el volumen e importancia de la categoría dentro del local



5. DURACIÓN COMPETENCIA: 140 horas2. PLANTEAMIENTO Y DESARROLLO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE


|ACTIVIDAD |
|Formule la(s) actividad(es) de aprendizaje individual |Evidencias de la Actividad |
|correspondiente(s), paracumplir con el(los) resultados de aprendizaje| |
|correspondiente. | |
| |De Conocimiento: ||Investigación sobre términos de mercadeo, incluyendo descripción, | |
|características: |Documento escrito con los puntos de investigación |
| |establecidos. ||-Venta -Mercadeo -Marketing -Producto | |
| | |
|Formatos comerciales (almacenes, tiendas, supermercados, hipermercados, ||
|Cash Carry) | |
| | |
|“Cliente”, tipos, características, ciclo del servicio al cliente. ||
| | |
|Departamento, Sección, categorías, familias, sub familia y referencia de | |
|los productos. |...